第5章企业国际化的方式(一)-精.pptVIP

第5章 企业国际化方式（一） 本章要点： 商品国际化 技术国际化 资本国际化 一、商品国际化方式 企业在刚刚进入国际市场时，不仅对国际市场环境陌生，且无国际经营经验。而对错综复杂，竞争激烈，瞬息万变的国际市场，最担忧的就是自己企业在国际竞争中的竞争能力。作为新手的涉外企业最关注的是如何减少国际市场上的政治风险和经营风险。因此，贸易进入对它们来说，应是最佳的进入模式。 贸易进入是指企业将国内生产和加工的产品输往海外目标市场的活动。它既是一国企业实施国际化经营初级阶段的表现形式，也是一国企业进入海外市场传统的、基本的方式。 根据该企业与目标市场联系的紧密程度不同，可以将其区分为间接出口进入与直接出口进入两种类型。 1、间接出口 间接出口进入是一种与目标市场联系较为疏松的进入方式，即生产企业通过本国中间商向海外目标市场输出产品，以达到市场进入与扩张的经营目的。 间接出口的基本特征是通过中间商将国内生产商品出口到国际市场，企业没有直接与外商建立联系。间接出口的优点是，开业费用小，风险小，而且不会影响目前的销售创利。而且，企业可以借助在国际市场上销售的成功逐步增加出口，并进入 新的目标市场，可见，商品出口是获得国际经验的有效途径，顺着这条途径，企业将开始考察直接出口模式，并逐步向直接出口转化。 间接出口有以下四条主要渠道： （1）专业国际贸易公司 （2）出口管理公司 （3）合作出口，又称“挂拖车”出口，是指一个企 业利用 自己的出口力量和海外渠道为其他企业出口产品。 （4）外企驻本国的采购处 2、直接出口 直接出口进入是指以绕过国内中间商直接与海外需求者联系，以实现对海外目标市场的进入与扩张。其贸易对象可以是海外中间商、分销商，乃至于最终消费者。直接出口是出口贸易的高级形式。 直接出口要求企业直接处理自己的出口业务，而间接出口则厂商不可能有自己的进入国际市场战略。因此，直接出口的优点在于企业对国外营销规划有一定的控制权（如经销渠道的选择、定价、促销战略的制订实施），能直接从目标市场获得更多的信息反馈，可以更好地对本企业的商标、专利、信誉等无产形产权实行保护。但是，与间接出口相比较，其开办费用高，投资和风险较大。 采用直接出口进入模式的企业，仍没有在国外建立永久性的机构，企业只是派遣“巡回大使”实地了解市场，企业内部设置了专门机构或进出口部门处理外贸业务。 3、贸易型进入海外市场的基本步骤 第一步：评估在各国(地区)从事商业活动所面临 的风险。 第二步：了解进出口的有关规定。 第三步：制定并使用出口货物清单。 第四步：选择运输公司。 第五步：了解短期融资。 第六步：使用信用保险。 案例一 案例之一： 日本小汽车进入美国市场，这一进入实例很典型。日本的小型和超小型汽车进入美国市场绝非偶然。这种车的设计实际上是针对美国市场的需求的，它的突出策略是价格特别便宜，这就使他们能赖以赢得市场地位。在业务的做法上，日本为美国创立密集而有效的销售网络，投入了大量资金，就是使所有经营进口日本车的企业都获得厚利，在取得一定的成效后，转而在广告和各种宣传推广方面投资，取得了突出的销售实绩。 案例之二： 日本索尼公司接受品牌进入美国市场。索尼彩色电视机靠的也是低价，再加上接受ZENITH公司品牌。ZENITH为美国名牌，索尼开始时忍受非常苛刻的交易条件，在产品进入市场赢得信誉和市场地位后，在后续业务上，逐渐扩大了SONY牌的销量，终于达到占领市场的目的。 案例讨论 从日本两家公司进入美国市场的方式探讨奇瑞如何进入美国市场的方法。 二、技术国际化方式（非股权安排进入） 技术国际化方式又称非股权安排或非股权投资，是指投资者对东道国企业不采取股权占有的形式投资，而是通过对与股权投资有直接联系的技术、管理销售渠道等各种资源的控制，并签订合同为东道国提供各种服务，以从中获取利益的一种灵活投资形式。 在技术国际化过程中，技术的所有权和经营权是分离的。技术所有者或供给方只是在一定条件下将技术的使用权转让给对方，而保留技术的所有权。技术国际化的对象是技术知识，即知识产权，如专利、商标和专有技术等。 技术国际化的方式主要有技术许可、许可经营、国际特许经营、交钥匙工程等  1、技术授权 技术授权是指一种无形产品的出口，是企业的某种工业产权或无形资产的转让，包括专利、商标、秘诀、管理技