2013.7月苏州万宇名都花园项目营销策略报告.ppt

1、营销使命及策略 首先确立项目的营销使命，明确目标以便制定项目营销策略。 项目使命] 追求项目的最大盈利化 荣盛品牌运作及提升项目形象的重要载体 使命二：高溢价与高周转 使命一：品牌树立 荣盛品牌力在苏州仍显不足，项目规模及品质决定其成为品牌运作之重要载体 使命一：品牌树立 关键：结合项目强势入市营销=大活动提升影响力 + 老客户圈层形成口碑力 品牌活动：盛大公开的品牌新闻发布会+项目冠名的明星演唱会 盛大公开的品牌新闻发布会 举办荣盛地产项目公开新闻发布会，邀请苏州各家媒体、政府要员、企业名流等参加，提升品牌知名度与品牌高度，并启动自有客户资源平台的信息告知关注。 项目冠名的明星演唱会 开盘前品牌造势，邀请当红演艺明星，项目冠名炒作演唱会，借明星力传播项目知名度。 使命一：品牌树立 关键：结合和平府强势营销=大活动提升城市影响力 + 老客户圈层形成口碑力 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 老客户 活动 系列周末暖场活动 装修讲堂 太太讲堂（礼仪美容烹饪） + 先生讲堂（说收藏/说风水/说健康/说理财） 儿童夏季训练营、厨艺大赛小明星、 夏之夜冷餐会 金秋品蟹节 暖冬/老 电影展播 使命二：高溢价与高周转 苏州地产行业进入到综合素质营销竞争时代 行业暴力时代 =〉城市理性时代/表现：市场平稳+价格平稳 项目的营销综合素质=建立溢价系统 产