经融行业物流营销培训.ppt

金融行业物流解决方案 （一）银行、保险行业现状 银行： A、国内四大银行、招商银行和广发银行已占据了第一梯队的位置，6家合计占到市场份额的90%以上，工行、招行、建行的发卡量均已超过3000万张。 B、中国信用卡市场累计发卡量已经突破1亿张，个人信用卡持卡人数在5000万人以上，而美国累计发卡量超过10亿张，预计潜在目标人群在5000万至8000万国内信用卡市场将展开的大规模攻势。 保险公司： A、目前在全国的保险公司大约有100多家，总部在上海的约有30多家。 B、各大保险公司在全国都设有保险代理机构，特别是财产险中的车险，一家代理公司一般代理10家保险公司的业务。 （二）银行、保险行业推广形式 银行： A、各大银行为了全面丰富的产品线，牢牢抓住市场的。MSN Mini信用卡、Hello Kitty　粉丝信用卡、百事纪念信用卡、NBA信用卡、汽车信用卡、贸易信用卡等各类联名卡不断变化推出。 B、银行业务员上门推销、电话直销、银行门口设摊等。 C、银行委托其它公司代销，如“我爱卡”等专业信用卡销售公司。 D、会员推荐、对象推荐、广告宣传、礼品赠送。 保险公司： A、保险公司业务员上门推销、电话直销、银行保险推广。 B、设代理机构、与航空公司、银行等行业做战略营销。 （三）银行、保险公司与物流公司合作的产品 银行： A、 各行与礼品公司合作，发行邮购目录。 B、 各行为了提供本行的信用卡的动卡率，推出的各类模式的活动来刺激消费。 C、 累计的红利积点兑换，根据客户消费来积攒积分，兑换礼品。 D、 信用卡片的全国配送业务。 保险公司： A、投保意向书的投递，客户在意向书上签字后意向书返回。 B、投保单的递送，客户在递送凭证上签字后原单返回。 C、投保单递送后，代收保险费（车险代收较多）。 D、选择单页的全国递送（包含代理人、银保险等）。 E、客户端礼赠品的全国配送。 （四）项目小件行业占有率分析 A、国内信用卡发行银行： 1、国内发卡银行共有19家：交行、华夏、深发展、兴业、浦发、上海、招行、中行、工行、建设、农业、民生、中信、光大、广发、平安、南京、北京、宁波。 2、卡中心或总部在上海的银行：上海、浦发、交行、兴业、建行、招行。 B、与银行合作的礼品公司： 1、银行邮购做的比较成功的是“华葳邮购”，国内大部分银行都与其有合作，该公司是专业做银行邮购及红利积点的礼品采购，在后端的仓储分拣有很强的分拣理货能力。 2、与银行合作提供礼品并负责配送的公司。 C、国内保险公司情况： 1、国内保险公司大约有100多家，总部在上海的约有30家。 2、有电销的保险公司有：平安、海康、太平、太平洋、中保、中财、招商信诺、联泰、安联大众、大地、生命人寿。 3、有车险的保险公司：中国人寿、安诚、阳光、安邦、大众、中银、民安、渤海、都帮、永诚、永安、大地、华泰、华安、中国人民、天安、中华联合、中国平安、天平、太平洋。 4、与物流公司有合作的保险公司：招商信诺、海康人寿。 谢谢观看 我的使命： 为中国物流公司提供实战性、实效性的营销培训及营销顾问，助力物流营销人才培养