外销团队管理及其营销活动策划.pptVIP

三、外销团队的管理——制度管理 公司制度：严格执行 营业部制度：因地制宜 日常管理制度 晋升制度 奖惩制度 养成看制度、懂制度、守制度的习惯 三、外销团队的管理——行为管理 活动量管理 报表体系 数据分析 督导机制 分享案例 计划总结 行为管理的最终目的是提高销售业绩和效率，只要目标达成，行动方式不拘一格，其中常用的管理方式是活动量管理。 养成良好的工作习惯 目 录 一、外销团队的特征 二、外销团队的定位 三、外销团队的管理 四、营销活动策划 前期准备 活动实施 效果 评估 营销活动策划 四、营销活动策划——前期准备 1. 场地选择 标准一：人流量集中：主要以商超、企业、餐饮、住宅比 较集中的地方为主。 标准二：场地比较开阔，能容纳上百人，客户容易看到。 2. 时间选择 标准一：结合合作方的活动时间 标准二：一般以周末或节假日为主 3.物料准备 折页、横幅、礼品、活动桌、音响设备等 四、营销活动策划——前期准备 4.目标设定 （1）市场部设定目标： 显性目标：业绩目标 隐性目标：信心、战斗力、凝聚力、竞争力 （2）区域经理设定团队业绩目标 （3）营销人员设定个人业绩目标 开户数、重点开户人员 四、营销活动策划——前期准备 5.制定激励方案 （1）客户激励： 统一礼