C8_网络营销实践应用惑.ppt

7.1 网站推广 网站推广的常用方法 搜索引擎推广网站的一般过程 交换链接对网络营销的主要作用 建立交换链接的一般程序 交换链接策略中应注意的问题 病毒性营销的成功范例 病毒性营销的六个基本要素 网站推广的常用方法 搜索引擎推广 网络资源合作 病毒性营销 网络广告 许可Email营销 虚拟社区 搜索引擎推广网站的一般过程 制定搜索引擎推广计划 选择网站推广所采用的搜索引擎 针对每个搜索引擎设计相应的推广方法 搜索引擎推广实施 搜索引擎营销效果评价与控制 病毒性营销的成功范例H的基本程序 （1）提供免费Email地址和服务 （2）在每一封邮件底部附加一个简单推广信息 （3）人们利用免费Email向朋友或同事发送信息 （4）接收邮件的人将看到邮件底部的信息 （5）这些人会加入使用免费Email的行列 （6）Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散 病毒性营销的六个基本要素 提供有价值的产品或服务 提供无须努力地向他人传递信息的方式 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 利用公共的积极性和行为 利用现有的通信网路 利用别人的资源 7.2 网络品牌的建立与推广 网络品牌的含义 名称、术语、标志、符号、图案或它们的组合，用来识别一个或一群卖主的商品或服务，并区别于与之相竞争的商品或服务 网络品牌的特点 网络品牌是网络营销效果的综合表现 网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来 网络品牌体现了为用户提供的信息和服务 网络品牌建设是一个长期的过程 网络品牌的三个层次 第一层次：网络品牌的表现形态 第二层次：网络品牌的信息传递 第三层次：网络品牌的价值转化 建立品牌的十个步骤 1 明确定义品牌的受众 2 了解目标客户 3 识别客户经验中的关键点 4 不断监视竞争对手 5 设计醒目和完整的品牌意向 6 真诚地执行 7 保持一致性 8 建立反馈体系 9 抓住机会 10 持续投资和耐心培养 7.3 博客在网络营销中的作用 “博客”（Blog或Weblog）一词源于“Web Log（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新，内容可以是资源整理、新闻评论、个人构想、日记、照片等等 博客是继Email、BBS、QQ之后新兴的第四种网络交流方式，具有丰富的娱乐形式和自由的个人表达形式，已经成为最强劲的互联网新兴媒体的代表 博客是个人性和公共性的结合体，其精髓不是主要表达个人思想，不是主要记录个人日常经历；而是以个人的视角，以整个互联网为视野，精选和记录自己互联网上看到的精彩内容，为他人提供帮助，使其具有更高的共享价值 博客沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易，更具个性化 7.4 在线顾客服务与顾客关系 在线服务体系的作用 增进顾客关系、增加顾客满意 提高顾客服务效率 降低顾客服务成本 在线顾客服务常用的手段 常见问题解答（FAQ） 电子邮件和在线表单 即时信息 在线论坛 个人隐私对网络营销的影响 用户放弃注册，即企业失去潜在用户 用户提供虚假信息，注册信息价值降低 网站定制 定制的范畴 个性化 登录注册 小甜饼 个性化电邮 内容和版面设计 存储 代理 网站定做 根据用户过去行为定做 根据具有相似偏好的其他顾客行为定做 7.5 网上销售渠道 网上销售渠道建设的三种主要方式 作为网上零售商的供应商 开设网上商店 自行建立网上销售型的网站 网上商店的主要价值 扩展网上销售渠道 增加顾客信任 网上商店的三个现实问题 选择电子商务平台难 网上商店建设难 网店业务推广难 网络会员制销售 网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。 网络会员制营销的价值 对商业网站：增加销售、获得品牌推广和网络广告价值。 对于加盟会员网站：将网站访问量转化为收益。 会员网站如何获得最多收益 正确认识会员制营销 注意会员制计划的选择 会员网站是基础 除了链接，还需要推广 7.6 网上促销 影响网上销售成功的主要因素 网上促销常用方法 网上购物网站会员通讯的特点 在线优惠卷的主要价值和特点 影响网上销售成功的主要因素 商品决策阶段对网上购物的影响 费用决策阶段对网上购物的影响 顾客服务决策阶段的影响 网上购物网站会员通讯的特点 用户信息真实程度高 可以实现高度定位发送 对用户的提醒和产品促销相结合 产品促销与优惠措施相结合 在线优惠卷的主要价值和特点 通过发送优惠卷达到促销的目的 在线优惠卷成本较低 刺激在线购物 促使更多用户注册 可以进行