绝对成交销售冠军实战篇.pptVIP

NO.1绝对成交实战销售原理---销售的10大步骤 调整心态？ 1.把工作当事业的态度 2.长远眼光的态度 3.积极成交的态度 4.不怕挫折的态度 5.感恩的态度 6.学习的态度 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的10大步骤 开发顾客？ 1.我到底在卖什么 2.我的顾客必须具备哪些条件 3.顾客为什么会向我购买 4.顾客为什么不向我购买 5.谁是我的顾客 6.我的顾客会在哪里出现 7.她们什么时候会买，什么时候不会买 8.谁在抢我的顾客 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的10大步骤 不良顾客 的4种特质？ 1.凡是持否定态度 2.不给机会向她展示产品和服务的价值 3.即使成交了也是小生意 4.没有后续的销售机会 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的10大步骤 黄金顾客 的4种特质？ 1.对产品与服务有迫切的需求 2.对产品和服务持肯定态度 3.有给大单或大量转介绍的可能 4.有钱，不在乎价格 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的10大步骤 开发顾客 资源的方法？ 1.随时随地交换名片 2.参加专业或娱乐聚会 3.和商圈好友互换资源 4.向所在地区短信群发 5.虽然拒绝消费但对你印象还不错的顾客 6.朋友亲人的转介绍 7.加入俱乐部，会所等 8.请有影响力的人施加影响 9.路牌广告，户外 NO.1绝对成交实战销售原理---销售的10大步骤 建立信赖感？ 1.让自己