《第10章 特许经营加盟店拓展》.pptVIP

第九章 特许经营加盟店拓展 一、连锁企业实施特许业务流程 一、连锁企业实施特许业务流程 2、准备特许经营系列文件 特许经营文件集有便于以更标准化的方式实现特许加盟，包括推广文件集、招募文件集、运作文件集。 4、潜在加盟商评估 资金及营运条件 5、双方签定合约并交纳费用 （1）加盟契约的主要内容 （2）加盟费用确定 加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类： (1)加盟金。也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加入特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同 (2)保证金。作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质。。 (3)权利金。是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30％-50％，快餐店一般为销售额的5％—10％，出租业按租金收入的6％～8％；小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等等。 (4)违约金。如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。 (5)其他费用。如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。 加盟费和特许权使用费的关系 加盟费用是否合理？ 1）利