新招聘管理 教学课件 万玺 冉军 第七章 人员甄选测试技术1 （康晓卿）.pptVIP

在第一次面试时，我故意显得很不友好。这样做使我对应试者喜欢和什么样的客户周旋有了清醒的认识。我试图批评他们，并向他们提出挑战，我把他们都送上绞刑架，看他们是否承认有罪，使他们为难。倘若他们太敏感，就不可能在我的公司顺利地工作。 我对艾伦说的第一句话是：“你在个人简历中究竟为什么要写你曾在获奖运动员的庆功会上闹傻瓜似的恶作剧？”然后，我又问他：“难道你以为我们不许你在面试时显得有风度吗？”艾伦对此进行了强有力的反驳。他死盯着我问： “你是在说我还是你？” 我告诉参加应试的人们，别计较你们认为我想听到什么，也别计较这是面试。“我试图使他们跳出一般面试的模式。倘若即使在我把窗户纸捅破，告诉他们那不是我想要的回答之后，他们仍然一意孤行、死硬回答的话，我就知道他们不适合做这项工作。 第二步 当应试者在我的办公室里逗留了大约五分钟左右之后，我就直截了当地告诉他们，即使在我认为他们很了不起时，我也并不感到激动。我在期待着他们做何反应。我希望应试者会试图说服我错看他们。在推销商品时，你应该对自己该做或不该做什么充满信心，好销售员必须很自信。 1971年，当我去数字数据应用系统公司应试推销员一职时，忘记打领带，并且穿了一双黑白相间带有翼梢的鞋子。这鞋在佛罗里达州很流行，但在纽约城则不然。秘书把我的个人简历随便乱放在销售部副主任的办公桌上。当我进去的时候，他正