双月营销推广方案2012年1月~2月课程.pptVIP

双月营销推广方案 2012年1月~2月 主担店：锡林浩特嘉洋专营店 2012年2月 活动背景： 市场分析： 2012年是一个新的开始，1月份春节前市场会十分火爆，春 节结束后市场进入淡季。 竞品分析：在年初，竞品都蓄势待发想在春节前进行新的一轮反扑。 机会分析：年底我们的车辆储备相对充足具有强大的竞争力，且在厂家 百城计划的支持下我们进行一连串的广宣投放，为2012年的 汽车销售奠定良好的基础。 活动方案关键要素 活动目的：通过抽奖，送礼物等刺激消费。 活动策略描述：设置新年六重大礼 活动主题：周末店头促销活动 活动时间：1月1日-1月4日 活动类型:室内活动 活动形式：抽奖，媒体宣传 刺激诱因:元旦璀璨六重礼，设置进店礼、试驾礼、购车礼 、天籁礼、 转介绍礼、服务礼。以六重大礼为噱头邀约客户到店赏车 上，凡在元旦期间购车均有选取红包权利，红包内奖励随机。 （促进下订），购车礼特色设计，将大量红包悬挂于圣诞树 活动主题：春节知识讲座 活动时间：1月 活动类型:室内讲座 活动形式：讲座 刺激诱因:通过讲座提升品牌形象促进保有转介绍 活动主题：巡展 活动时间：1月-2月每月1次 活动类型:巡展活动 活动形式：户外巡展，大型宣传 刺激诱因:巡制造气势，用传统办法扩大宣传，持续稳定的提升品牌 影响力。 活动主题：店头周末赏车会 活动时间：1-2月每周的周末 活动类型:店头活动 活动形式：店头冷餐，抽奖，每周特价品 刺激诱因: 创造优质的环境，结合一流的服务，为我们树立良好的口碑 活动名称：情人节活动 活动时间：2012年2月14日-2月19日 活动内容：“东风日产—见证我们的爱情”，活动期间到店客户即可获 赠玫瑰花一支；活动期间凡于2012年2月14到2月19日，订 婚、领结婚证、恰逢结婚纪念日客户购车均可获赠爱情大 礼包一份； 活动期间交车客户车内有配有温馨爱情设计 （鲜花与巧克力）；活动期间到店客户可以为自己心爱的 他（她）写上真情告白，由专营店负责将客户的爱情告白 送抵对方的手中；活动期间购车客户凭相关结婚证明，选 出婚领最长的客户，在活动结束后赠送当地知名婚纱摄影 店结婚照一次。 活动执行概述 针对客户类型：保有客户意向客户及媒体（周末店头） 客户邀请：通过销售顾问电话回访及短信群发。 活动执行步骤：周一至周五电话短信邀约，周末活动。 人员分工状况：销售部全员邀约，市场部进行物料及店面布置 活动KPI 活动名称 活动车型 新增意向客户目标 订单目标 交车目标 周末店头赏车试驾会 全系 （天籁，楼兰，骐达） 140 30 20 活动执行概述 针对客户类型:高意向客户，保有客户转介绍，近期意向客户 客户邀请：通过销售顾问电话回访，DCC电话回访，短信群发，及 其它邀约 活动执行步骤：电话邀约—布置车展现场—USP介绍—赏车拍 照—试乘试驾—签订订单 人员分工状况：市场部人员负责整体流程，销售部人员负责邀约及介绍，水平事业部人员负责流程中的具体小项，DCC人员负责流程中的具体小项。 活动名称 活动车型 新增意向客户目标 订单目标 交车目标 周末店头促销 全车系 80 15 10 春节安全讲座 60 20 15 巡展 天籁、全车系 100 20 15 活动KPI 推广策略 策略描述：通过锡林郭勒晚报、交通文艺电台当地两大主流媒体大力宣传辅助以锡盟华讯等媒体实现全方位立体式宣传。 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 　报广 晚报 全车 1/2　 2 7500 　报广 晚报 天籁 　1/2 2 7500 报广 晚报 轩逸 　1/2 2 7500 报广 晚