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三位一体营销 中国业绩咨询方法创始人孙巍先生认为，营销实战核心就是“定位、切位、占位”三位一体的成功匹配运用。营销的成功依赖于“定位、切位、占位”三者的成功一体化运作，定位是战略和目标，切位是战术和机会，占位则是战斗和执行。定位决定切位、战术决定战略、占位决定成败。孙巍先生的“三位一体”理论是以结果为导向，关注于定位如何落实、如何执行，超越了空洞的不务实的“定位”。许多企业谈定位、重视定位，然而定位往往只是公司内部的口号，没法在消费者和市场中落地，所谓“定而无位”。 孙巍先生定位理论：“定位、切位、占位=三位一体”。 ·科特勒、特劳特及波特先生在定位理论的建树惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。?　　 ·孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。　?　　 ??定位：确定在本行业市场的“独特差异化位置”?？?　　 ??切位：策划如何成功快速切入定位市场？?　　 ??占位：解决如何指挥将士运用武器打胜战。 一、 如何理解定位？ 定位就是目标、战略、在消费者头脑中建立区别对手的位置。定位就是选择，就是选择正确的事！ 定位（Positioning）：包含六个层次定位，其一为消费者心智定位；其二为目标群体定位；其三为市场定位；