江西省县域人寿保险发展得研究.pdf

目录 目 录 目 录 I 摘 要 III Abstract IV 1.导论 1 1.1 选题背景 1 1.2 研究目的和意义 1 1.3 县域人寿保险的定义和目标人群 2 1.4 国内外文献综述 3 1.4.1 国内研究综述 3 1.4.2 国外研究综述 4 1.5 研究思路和方法 5 1.5.1 文献分析法 5 1.5.2 数据分析法 6 1.5.3 实证分析法 6 1.5.4 调查问卷法 6 1.5.5 案例比较分析法 6 1.6 可能创新之处 6 2. 江西省县域人寿保险的发展历程和发展现状 7 2.1 江西县域人寿保险发展历程 7 2.1.1 江西县域人寿保险起步阶段 7 2.1.2 江西县域人寿保险开启个人寿险营销新阶段 7 2.1.3 江西县域人寿保险快速发展阶段 8 2.2 江西省县域人寿保险发展现状 8 3．县域人寿保险发展的调查和案例分析 19 3.1 进贤县人寿保险市场发展分析 21 3.2 乐平市寿险公司与政府合作开展新农合情况分析 23 3.3 泰和县寿险公司与政府开展计划生育保险情况分析 24 3.4 遂川县寿险公司与银行开展小额意外保险情况分析 26 3.5 兄弟省市政府与寿险公司开展新农保合作模式介绍 27 4．江西省县域人寿保险发展的必要性及存在的主要问题 29 4.1 江西省县域人寿保险发展的必要性 29 I 目录 4.2 江西省县域人寿保险存在的主要问题 30 5．江西省县域人身保险发展的模式和策略建议 31 5.1 江西省县域人寿保险的发展模式建议 31 5.1.1 建立健全县域人寿保险的销售体系 31 5.1.2 切实优化县域人寿保险的服务方式 32 5.1.3 加大县域人寿保险产品研发力度 33 5.1.4 努力健全和完善销售方式 33 5.1.5 积极构建好农村营销队伍 33 5.1.6 规范管理，防范风险 34 5.2 江西省县域人寿保险发展的策略建议 34 5.2.1 从战略上高度重视县域保险 34 5.2.2 不断加大对县域保险的宣传力度 34 5.2.3 积极争取政府的大力支持 34 5.2.4 加强对保险业的监管和规范 35 5.2.5 坚持实施以职业道德教育为重点的培训策略 35 6.结语 36 参考文献 37 致 谢 39 II 摘要 摘 要 内容摘要：江西省是“三农”大省，省委、省政府致力于改变农村经济欠发 达、农村保障体系很不完善的现状。加快县域保险的发展，完善县域社会保障体 系，对帮助政府解决三农问题和构建和谐社会等都具有重要的战略意义。县域保 险是以县城为纽带、乡镇为中心、农村为腹地的区域保险，包括财产保险和人身 保险。江西省县域人寿保险市场发展相对落后，保险深度和保险密度均远低于全 国平均水平；各区市之间发展很不平衡；城乡保险市场发展严重不平衡。本文对 江西省县域人寿保险市场发展的基本情况、目前江西省发展县域人寿保险市场存 在的问题进行剖析，接着阐述了江西省发展县域人寿保险的必要性，然后通过问 卷调查分析江西省县域人寿保险的需求状况及其主要的影响因素,最后提出发展 县域人寿保险的发展模式和策略建议。本文通过研究得出以下结论: （1）县域人寿保险应建立以销售体系为基础、以优化服务方式为途径、以险 种设计为前提、以市场开发为关键、以人才培养为依托、以内部管理为保障的发 展模式。 （2