10 产品线战略规划与新产品战略定位 2015.5.pptVIP

* * * * * * * 二、新产品战略定位 2、商业模式定位的内容 （三）商业模式定位 （3）定价模式创新（Pricing Innovation） 不改变企业战略定价标准的前提下，采用与同类产品不同的定价模式来满足目标顾客的价值需要，以降低产品成本。 ① 租赁模式 例：正版影碟的租赁；IBM服务器等设备的租赁。 ② 分时享用模式 例：公务用直升飞机、豪华游艇、度假酒店等。 ③ 分成模式创新 例：咨询公司为中小企业提供常年管理顾问服务 例：网络游戏软件：开发方与运营方的合作 在某行业看来是定价创新的模式，在另一行业可能是正常的定价模式，但采用与同类产品不同的有效定价模式，就是创新。 * 二、新产品战略定位 延伸阅读：1P理论：4P=1P（价格）＋3P（产品、渠道、促销） （三）商业模式定位 1P理论的具体类型 P2 P1 P0 P5 P4 P3 P8 P7 P6 P11 P10 P9 3P(成本) 零可变 成本生产 第三方 企业花 企业和第 三方企业花 企业花 直接顾 客付 直接顾客和 第三方顾客付 第三方 顾客付 1P(收益) P2： 广告打火机 114免费咨询 脑白金 P3： 缝纫学校 实习生 P9： 软件 麦当劳特许经营 P11：百度；谷狗 参考