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解读管理报告 1、管理报告的整体结构 2、各项内容解读 3、报告中所需研究的重点 报告中有星号的地方表示：1）经营结果没有实现你的决策预期2）出现意外或特殊情况 2、管理报告内容解读 1） 决策部分 首先检查报告是否有提交的错误， 再查看出现星号的地方 生产交付数：生产资源不够或货物丢失 经销商数：没有达到你所填写的招聘数 招聘工人数：没有招聘到你填写的数量 投资：超过最大可投资额 管理预算；本期还不能降低 2、管理报告内容解读 2） 生产部分——机器情况 故障机时：等于机器维修时间， 计划内维修时数：为机器维护保养时间 故障机时＋计划内维修时数＝每台机器维修时数×机器数 2、管理报告内容解读 2） 生产部分——生产情况 需求数量：是决策生产量 退货：即废品数 丢失/损坏：发生的意外 实际生产数量＝需求数量＋退货 2、管理报告内容解读 3） 供应部分——原材料 补缺购入量：决策数量不足时自动采购 下季度到货量：包括上季度购买的3个月期货 和上上季度购买的6个月期货 下下季度到货量：上季度购买的6个月期货 下季可用量＝上季末可用库存＋下季度到货量 2、管理报告内容解读 3） 供应部分——产品运输 装载量：均为整箱 2、管理报告内容解读 4） 人力资源部分 上季度招聘员工数：实际招聘到的工人数 解雇员工数：主动解雇工人数， （非技术工人自动解聘多余人数的一半） 离职员工数：自动离开技术工人数，季度末走人 下季可用员工数＝上季初员工数＋上季度招聘数 ＋培训数－解雇数－上季末离职数 2、管理报告内容解读 5） 营销部分——经销商 上季度离开：自动离开，季末走人 上季度终止：上季度解约，季末走人 下季度招聘：上季度招聘人数，季末到 下季度可用＝上季度可用＋招聘－离开－终止 2、管理报告内容解读 5） 营销部分——销售情况 订货数量：需求量 销售数量：包含了上上季度未交订货 未交订货：已经是减半后的量 2、管理报告内容解读 6） 信息部分——免费商业信息 员工总数：（季度末）技术工人数＋非技术工人数 代理商/经销商：上季度可用经销商数 2、管理报告内容解读 6） 信息部分——有偿公司信息 广告费用：包括公司形象和产品广告 市场份额：销售量所占百分比，总和可小于100% 2、管理报告内容解读 6）信息部分——资产负债表和新闻摘要 资产负债表：第一、三、五轮给出 新闻摘要：不少内容是对已发生现象的解释， 其中的“欧洲”看作中国国内市场。 3、重点关注点 1）生产部分 机器效率：判断机器的老化程度 结合维修时间判断机器维护的效果 罢工周数通告：关注是否出现罢工 3、重点关注点 2）人力资源部分 技术工人：技术工人招聘和离职情况 3、重点关注点 3）营销部分 经销商：经销商的离开情况 订货数量：需求变化情况 3、重点关注点 4）研发部分 改进情况：研发成果及研发投入效果 3、重点关注点 5）财务部分 售出资产收入：最旧机器的残值 原材料价格：原材料价格的变化（结合汇率的变化） 3、重点关注点 6）信息部分 股价：各公司股价变化 分红：判断分红效果 3、重点关注点 6）信息部分 一般公司信息： 各公司定价策略变化 从各公司总人数的变化 各公司经销商数量变化 3、重点关注点 6）信息部分 有偿公司信息： 各公司广告投入变化 研发投入及产品星级 市场份额（主攻市场） 3、重点关注点 6）信息部分 商业环境信息： 从GDP变化、利率、失业率看宏观经济 外汇汇率变化影响出口和原材料成本 3、重点关注点 6）信息部分 资产负债表：竞争对手经营状况 竞争对手库存状况 竞争对手生产能力 竞争对手生产规划 3、重点关注点 6）信息部分 新闻摘要：预测经济发展 * 国际企业管理挑战赛 赛 前 培 训 the Global Management Challenge 第五部分 管 理 报 告 左侧是上季度决策