WAN市场营销学第十讲促销策略..pptVIP

WAN10　促销策略 第十讲 促销策略 导入 一　促销与促销组合 二　人员推销策略 三　广告策略 四　公共关系策略 五　销售促进策略 本讲结构提示 学习目标 理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。 导入 评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。 “酒好还要会吆喝”！ 一　促销与促销组合 1.1 促销的含义 1.2 促销的作用 1.3 促销组合及促销策略 1.4 影响促销组合的因素 1.1 促销的含义 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销有以下几层含义： 1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 1.2 促销的作用 1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。 1.3 促销组合及促销策略 促销组合，就是企业根据产