供应链企业优惠券发放模式及定价和协调策略研究.pdfVIP

摘要 摘 要 越来越多的生产商和零售商为了扩大市场份额，吸引更多的新顾客和留住更 多的回头客，开始采取发放优惠券的形式来进行促销，以实现自己的利润最大化。 但供应链系统中的各上下游企业往往只重视自己如何达到利润最大化，而不是采 取科学的定价策略，从而使得供应链系统出现失调甚至混乱，供应链的总体利润 受到损失。在现有研究中，只有从营销角度介绍优惠券的文献和研究优惠券对供 应链中某一主体的利润影响的文献，而没有将二者结合起来的研究成果。因此， 将这两方面内容结合起来，从供应链的角度来研究考虑发放优惠券的供应链系统 的协调问题，将对供应链企业有着重要的指导意义，并将为供应链企业的决策提 供借鉴和参考。 本文在由单个生产商和单个零售商组成的两阶段供应链环境下，研究了由生 产商发放优惠券和零售商发放优惠券两种营销模式的最优产品定价问题和最优优 惠券面值的定价问题以及供应链协调问题。本文首先讨论了生产商和零售商单独 发放优惠券的情形，分别构建了供应链一体化厂商、生产商发放优惠券、零售商 发放优惠券和不发放优惠券四种最优决策模型，并对不同情形下的最优产品价格、 优惠券面值、各主体利润状况以及优惠券有效期进行分析和比较；然后讨论了生 产商和零售商同时发放优惠券的博弈情况，并与单独发放优惠券情形下的各主体 利润比较，得到各主体的决策意愿。通过对比发现，从供应链整体的角度来看， 在非合作博弈情形下最优决策为零售商单独发放优惠券的模型；最后，根据前面 的结论，分别采用成本分摊契约和收入共享契约对零售商单独发放优惠券的模型 进行供应链协调的改进和优化，通过数值算例发现，这两种契约都能对供应链系 统有效地协调，并且收入共享契约优于成本分摊契约。 关键词：优惠券发放模式，合作促销，成本分摊，收入共享，供应链协调 I ABSTRACT ABSTRACT In order to expand market share and attract repeat customers for the purpose of increasing profits, a growing number of manufacturers and retailers offer coupon to promote their products in order to maximize their profit. Most of enterprises are more concentrated their targets on their own optimal profit than the supply chain system in a non-scientific pricing strategy, thus leads to supply chain system dysfunctional or even chaotic. Current researches only analyze the economic benefits of coupon from the prospect of marketing, or the influence on one enterprise of the supply chain from an operation management point of view. Researching on coordination of coupon offering mode and pricing strategy in supply chain system by combining these two perspectives, will instruct the enterprises in supply chain to make optimal decisions for coupon offering and pricing strategy, and will provide guidance