白酒渠道运作模式_分销规划及其管理.ppt

白酒渠道运作模式 成功者的习惯 做重要，但不紧急的事情 换一种方式思考问题 如何找到掉在大地毯上的一颗针 换一种方法思考问题--打破思维定势 用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面 课程沟通安排 第一部分 基础营销渠道模式 第二部分 白酒直分销体系 营 销？ 以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程 对于白酒而言，营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的产品或服务 思考一些最基本的问题 我们卖的是什么? 卖给谁? 他们有什么特点? 他们大都在什么地方买? 我们产品通过谁卖? 他们为什么会卖我们的产品? 他们为什么会卖别人的产品? 营销的核心工作 将品牌铺到消费者心中 运作两个渠道 有效到达消费者心中的渠道 方便到达消费者面前的渠道 运作心灵渠道 营销支点 营销势能 关于营销支点 与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。 营销支点？ 大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上 有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那么弱，从而达成另外一种动态平衡 白酒的营销支点有哪些？ 一类品牌 历史、文化、地位 二类品牌 口味、酿造工艺、储藏方式 绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔 三类品牌 包装、瓶型、价格 问 题 我们的营销支点是什么？ 营销势能 在销售的各环节，创造产品被认同、被需求的状态，这就