品牌战略和营销创新(李光斗).ppt

中国经济的增长备受瞩目,但是假如战略方面没有从商品调整到品牌,这一显著的经济增长也很难维持.未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌。 世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,这一点毫无例外。 什么是生意人最渴望的？ OEM ODM (DESIGN) OBM (BRAND) 三个转变 从卖产品到卖品牌的转变 从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 企业贵在品牌 你也是一个品牌． 首先向大家做一个自我介绍： 传统的营销理论受到挑战 垂直与水平 定位 蓝海 插 位 (INSERTIONING) 颠覆竞争对手的品牌营销新战略 如果你总是循规蹈矩，你的竞争优势难以稳固；只有插位，才有机会！ 插位(INSERTIONING)定位(POSITIONING) 何为插位？ 插位(IESERTTION)的步骤： 品牌建设 的 中国经验 为什么品牌如此重要? 中国餐饮的第二品牌是? 重视目标顾客身边的人。 ----他（她）或许不能促成这笔交易， 但足以破坏这笔交易。 啤酒卖什么? 　　　 洞察消费者内心的需求 重新定位 创新营销 宁让机会辜负我， 我决不辜负机会。 自我 疗法 用纸 包火 推卸 责任 鸵鸟 政策 理直 气壮 侥幸 心理 危机 面对危机的错误态度 危机可防可治 零风险危机管理是不切实际的 危机管理的目的 把市场风险（Market risk）降至最低 打造渡过危机的“诺亚方舟” 在危机中捕捉和把握下一个发展机会 危机管理实务：建立一套危机管理系统，制定一套危机管理流程和方案 系统思维 危机管理哲学 如何预防和控制危机 培养危机意识， 加强危机预测， 制定应急计划 危机管理的流程设计 危机发生 危机处理小组紧急会议 危机处理小组二次会议 危机处理小组三次会议 继续跟进 危机缓解或消除 形成初步方案 形成进一步解决方案并与相关各方进行深入沟通，寻求各方共同点，寻求立场上的接近。 新闻发言人联系核心媒体发布简要声明，并听取媒体意见 进一步与相关各方沟通，寻求共同点并召开新闻发布会 确定最终解决方案，并着手执行 在各重要媒体刊载文章或广告说明原委赢得公众支持与同情 邀请主流媒体公布详实资料深入表达己方立场及解决方案 危机管理的系统规划 预警系统 市场风险评估 问题报告制度、媒体监控 沟通系统 新闻发言人、核心媒体 政府、内部员工、利益团体 防御反击系统 调研、法律 后勤、“弹药库” 危机管理系统 信任银行 公益形象 危机管理小组 危机管理流程、方案及演练 北大MBA的卖西瓜游戏 巧用定价策略： 制定有竞争力的价格， 竞争策略法、成本测算法、一步到位法 广州本田的定价策略 国产香烟的定价策略：熊猫 研究产品， 提炼概念， 寻找卖点。 1、学习机（包你3天会打字，包聪明，） 你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。 你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。 你拍三，我拍三，学习起来真简单。 你拍四，我拍四，包你三天会打字。 你拍五，我拍五，为了将来打基础。 ●● ●● ●● 2、VCD（超强纠错） 内置九级纠错功能； 超强纠错，全防尘设计； 新一代超强纠错数字伺服系统 ； 最新SONY数码伺服，超级纠错； 荷兰菲利浦超强纠错数字伺服系统； ●● ●● ●● 超强纠错? 真正3.0版 3、DVD（超超薄） 超薄设计 超薄设计，机身厚度仅为43mm 绝对超薄 超超薄 ●● ●● ●● 4、脑白金（褪黑素、脑白金、年轻态、孝心） 5、中国人消费心理：留言电话、背投电视、 翻盖手机、柜机空调。 6、手机 （黑名单、红名单、记录保密、 电话追踪、电话遥控） USP:是指独有销售特点 (Unique Selling Point,USP)． （Unique Businese Value ,UBV） 买不到黑色劳斯莱斯的猫王 USP:是指独有销售特点 (Unique Selling Point,USP)． （Unique Businese Value ,UBV） 福特的汽车观改变 NO.1将机场旁边的楼盘卖出去 上海万科城市花园 被称之为“飞机下的奇迹”,一座温馨和谐的大型社区。 NO.2期房为什么比现房卖得