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* * * * 第 * 页 共73页 管理者塑造 林翰 【林翰谈管理】 @通路快建林翰 #通路智库# 企业管理是什么？ 1+1+1+1=？ 通路快建需要什么样的管理者？ 保龄球积分规则：全中、连续全中、补中、分瓶 9*10=90 10*12=300 差一点等于差多远？ 未来三年内，我们在座的管理半径会多大？ 2000 500 8000 20000 谁能撑起这样的布局与架构？ 外请 内生 30% 70% 选、育、用、留 平台协同型公司管理的“造车原则”——从乘车人到造车人 复杂性系统可以量产、规模的奥秘在于精确的流程控制、品质管理、细节掌控 业务链 主控机房 交换机 你如何成为最放心、质量最可靠、最快交付的环节？ 人员增多，效益递减症结在哪儿 首先是不做“漏水点” 【林翰谈管理】企业快速发展，人员增多而效益递减的症结何在？ @通路快建林翰 认为：企业出现了漏水点，最短的那块板子制约了企业的发展！---试问，你是企业中的哪块板子呢【表情问号】 #通路智库# 把自己定义成“助推器”，一小步就是一大步。驱动的能量是叠加骤变的。永远止境的进取。 你是推动因素吗？你会让事情发生化学反应吗？ 问自己 1、负债5000万？ 2、生命剩半年？ 3、最爱人离开？ 老板要什么？ 欣赏什么？ 对大局有何帮助？ 兴之所致？ 培养“大局观”“格局观”——会让自己“守一望二想三”。从布局就想收盘 不管起点如何，身处何地，从先全局着眼，学会大局思维。 放大格局后，再也回不到原来的小。 四个人分粥 制度设计商的平均、合理 强化“变道超车”能力——打破均衡，后来居前。速度就是成长阶梯。 为什么有的人成长慢？惧怕超越。 跟随的成本：被慢车拖累，还是迅速摆脱？激励自己，激励团队，速度并不可怕。 从开始就规范、标准——最容易被忽视的成长瓶颈。纠正小毛病。 最近的路最远。持之以恒的标准化，你才是走在登堂入室的路上。 在通路，你成为管理者，需要8项修炼。 业务出众 懂得施与 身体力行 马上行动 就事论事 实事求是 不爱面子 置换角色 从二胡到钢琴到“演奏家”。培养从简单到复杂的能力系数。 能力系数=管的事*管的人。 从一件事到n件事。 减少100的损失与增加100的收益，怎么评估其中的风险？ 0-100=-100 0+100=100 目标导向、规模导向、盈利导向——高速发展中必不可少的管理思维 渴望度是能力唯一的限制。 目标三条件： 热血沸腾 可计算规模 设定时限 持续向第一名学习 从“直线思考”到“指数思考”的转变 直线思考是最容易的，但也最不是常态。 “过程控制，亲自实践，难点突破”——何时才能放手托付的关键。 过程是否合理？有否提升空间？是否可控？是否效率最佳？是否盈利最佳？ “主厨意识”——大菜是大厨烧出的，而非小工。责任重于泰山。 你的水平就是宴会的水平。 关键时刻，主厨一定不能失位。 责任重于泰山。 操作力与判断力，失其一不能丢其二。 不称职影响的是全局，不及格仅是关联自身。 管理就是烹小鲜。 “食草”与“食肉”的区别。团队的价值高于一切。 看到一篇文章，说食草动物之所以被食肉动物杀戮，一个很重要的原因是食肉动物比食草动物团结。食肉动物看似分散，一旦攻击猎物，它们便一起冲锋，抱腿的抱腿，卡脖子的卡脖子的，出不上嘴的干脆就爬到猎物身上。而食草动物呢，看起来聚居在一起，一旦敌人冲锋过来，全部四散奔逃，直到其中的一个倒霉蛋被杀死才全部停下来，用最弱小或者最倒霉的同伴的生命换取了自己的安全。 团结的力量就是让自己吃亏！ 不为钱闹别扭——你工资高 拉帮结派是虚弱的表现，在寻求安全感！ 管理就是以身作则，处处表率。 管理者就是要能吃能装能忍能切。 暴露越多盲点越少越性感！ 把“骂”当成雷厉风行的副产品。 培养起人，下得去手。 通路不可触碰的管理底线 局限与惯性 年轻的官僚化 屏蔽制度 恐高症 不经摔 双重标准 道德缺失——成功是按照品德 在分级 倡导三做精神：“做实、做细、做精”。抓七寸是前提。 敷衍还是一般 优秀还是卓越 取决于踏实态度。 实，永不翻案。 细，细节影响大局。 精，精益更要求精。 在游泳池管理体系中成为“触壁者”! 在透明管理体系中严格要求自己，成为带头人。 只有对自己狠，才能高成长。 没有极限！短跑的速度跑长跑。不推卸，无借口——我喜欢的干部。 用人原则： 1、价值观相符 2、有饥饿感 3、追求上进 4、勤奋执着 5、承担压力 6、总在突破 7、不做老好人 不断重塑组织与机制活力，才能创造性迎来公司发展的明天。 重塑自己 认清第一 价值第一 当成功等于一切丧失的时候，我宁愿永远不成功。 一个高薪、公平的环境是可以让众多的企业望尘莫及， 因为这不是钱的问题。 这是优秀的品德、科学的管理、远大的战略的缩写。 *