房地产项目销售策略_武汉天伦107公馆项目商业销售策略报告.ppt

商业总策略 一二层商铺营销策略 三层以上LOFT营销策略 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 2F 1F 方案三：控制一层的销售，与2层配合 2F 1F 一二层商铺组合策略：对三套方案进行分别评估，确定最佳组合方案 方案评估原则： 最大程度完成二层商业的销售，最大程度的减少内街商业面积； 总价均衡策略要求，在保证商铺均价2万元/平米的前提下，尽量考虑减少高总价商铺数量； 如下图所示，价值排列为1234. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 方案一：一层商铺实现最大限度的进行临街商铺与内街商铺的合并，提升价值 一层商铺以现有铺面划分为基础，共计划分有商铺25个； 临随州路商铺以大部分以16米进深为考虑，按现有柱网设计进行划分；临工业三路部分按现有设计进行划分，最大限度的减少内铺面积 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 2F 1F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 方案一：二层商铺划铺实现最大限度的对应一层商铺，实现上下联售 二层商铺同样以现有铺面划分为基础，按现有柱网设计进行划分；临工业三路部分按现有设计进行划分，最大限度的减少二层独立销售