第九章__目标市场营销战略.pptVIP

5 目标市场战略 5.1 市场细分 5.1.1市场细分概述 1.市场细分的概念 ■市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔·史密斯提出的一个新的概念。 ■市场细分是指企业通过市场调研，根据顾客对产 品不同的需求和欲望，不同顾客的购买行为与购买 习惯，将将某一整体市场分割为需要不同的若干个 子市场，各子市场由需要几本相同的消费者群组 成，从而确定目标市场。 市场细分的经历阶段 ①大量市场营销(Mass Marketing)：(19世纪末20世纪初)大量生产、分销、促销阶段。 2.市场细分的依据 ① 消费者需求的差异性。 ② 企业资源的限制。 3.市场细分的作用 ①有利于企业发现最好的市场机会，确定目标市场，制定相应的市场营销组合 ②有利于企业用最少的经营费用取得最大的经济效益（集中优势投入到目标市场）。 ③有利于企业调整市场营销策略。 ④有利于企业合理配置营销资源 4.市场细分的原则(有效标志) ⒈可衡量性 ⒉可进入性 ⒊可盈利性 ⒋高度反应性 5.可区分性 6.相对稳定性 .  5.1.2消费者市场细分标准 1.地理细分 地区、城镇、人口密度、气候条件 2.人口细分 年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业教育、国藉、种族、宗教。 3.心理细分 社会阶层、生活方式、个