第九章销售和运作计划供应链的供给和需求计划.pptVIP

上海源耀生物股份有限公司 第九章 销售和运作计划:供应链的供给和需求计划 夏志生 上海源耀生物股份有限公司 主要内容 应对供应链中可预测的波动 供给管理 需求管理 销售和运作计划实践 本章小结 上海源耀生物股份有限公司 一、应对供应链中可预测的波动 可预测的需求波动 是指可以预测到的需求变化 旺季大量缺货，淡季库存过多；需求波动增加了供应链成本，降低市场响应性。 如:水产饲料、羽绒服、草坪割草机等 上海源耀生物股份有限公司 应对可预测的需求波动 企业的目标是平衡供给和需求以实现利润最大化. 1、通过使用产能、转包、库存和延期交货来实现供给管理。 2、通过使用短期价格和折扣和促销来实现供给管理 案例： 1、波司登如何应对淡季？ （1）、特卖 如:团购、时间段抢购、节假日促销、VIP优惠等 ； (2)、进军国际市场;(3)、用库存品交换广告费用；（4）、展销会 2、双胞胎如何应对需求淡季? 3、通威如何应对水产淡季? 上海源耀生物股份有限公司 应对预计的可变性 供给管理------产能、转包、库存、延期交货 需求管理------短期价格折扣、促销 上海源耀生物股份有限公司 二、供给管理 供给管理目标是实现利润最大化； 这里利润指销售收入减去与材料、产能及库存相关的成本差值。