第八章交易磋商.pptVIP

国际贸易实务 交易磋商 国际贸易的流程 交易磋商 订立合同 履行合同 交易磋商 交易磋商：买卖双方采用函电或者口头商洽方式，对某种商品涉及的主要交易条件进行讨价还价，最后取得一致，达成交易的过程 磋商的步骤：询盘、发盘、还盘、接受 磋商的内容：商品的品名规格、数量、包装、价格、交货期、交货地点、支付方式、风险划分、办理保险等 一、询盘(Inquiry) 1、定义：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 2、内容：多数是询问成交价格，又叫询价 3、买方询盘：邀请卖方发盘报价 “中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报CIF安特卫普价。” 卖方询盘：邀请买方购买 “可供中国松香WW级100公吨，8、9月份装船，请递实盘。” 注意：询盘不是交易磋商的必需环节，不具有法律上的约束力 二、发盘(Offer) （一）含义：又称报价，法律上称为“要约” 《公约》：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘 买方发盘 （购货发盘、递盘 Buying offer） 卖方发盘 （售货发盘、报盘 Selling offer） WE OFFER FIRM FOR REPLY HERE BY JANUARY 16，500 CASES S