颐和名苑营销策略.ppt

淡销 时间：11月22日 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 3月 主题：圣诞礼物DIY活动 主旨： 根据所提供的物料，素材来制作出一件具有创意的圣诞礼物。吸引广大客户积极参与，让销售现场保持冷冬不冷场的气氛。 营 销 策 略 活 动 与 预 算 我的礼物我做主（热场活动） 淡销 时间：11月中旬 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 3月 老板“放价”日 主题：设置经理接待日，解决A级客户的终级成交 主旨： 以限定名额预约形式进行面对面洽谈，对犹疑的A级客户给予心理挤压。给予客户以最低成交的概念，从而达到迫定成交效果。 营 销 策 略 活 动 与 预 算 阶段计划 核心工作 12月份工作安排 淡销期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 3月 营 销 策 略 活 动 与 预 算 工作方向 工作内容 活动支持 开展一系列周末热场活动：在淡季邀约意向客户及忠诚度较高老客户至销售中心参加活动，活动形式以家装设计展示、养生健康讲座、亲子DIY等形式开展，保证11月份项目蓄水的持续性。 圣诞有礼活动：以圣诞节为节点开展促销活动，购房享圣诞大礼 推广策略 以短信、DM形式进行推广宣传，减少宣传成本，以活动宣传为主配合销售策略 客户策略 销售员邀约未成交客户，在本年度完成一次客户集体梳理，促进C类客户成交 产品策略 持续去化抗性房源，并且通过物业角度进行年终回馈，侧面促进抗性房源成交 淡销 时间：12月24日 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 3月 庆圣诞答谢派对（年终答谢） 主题： 主旨： 以欣赏歌舞表演，品尝珍馐美食，现场游戏互动等活动形式营造一台缤纷的圣诞派对。 晚会的焦点是答谢业主.为下一期产品的销售蓄积更多客户 营 销 策 略 活 动 与 预 算 销售部2014年3月6日 谢谢聆听 营 销 策 略 活 动 与 预 算 * 2014年 营 销 策 略 颐河庭院 我们所做的一切为的是销售， 但不同的产品、不同的市场环境，操盘方式不尽相同， 如果市场环境较好， 房子大、小、贵、贱只会影响房子的销售速度，不会对企业造成伤害； 如果市场环境不好，而产品设计针对刚需客户且性价比较为合理， 并具备自身可挖掘的优势， 则问题存在，但不难克服， 同样有机会创造市场奇迹。 关于产品与市场—— 营 销 策 略 产 品 与 市 场 一个低密度的高端大盘； 不论从气质还是到产品本身及至到成本、售价均体现了这一点， 虽然我们的售价接近成本，性价比极高， 但总价却将我们的客户群体限定的非常有限。 接下来，我们再审视一下我们目前所处的环境……。 我们是一个什么项目—— 营 销 策 略 产 品 与 市 场 其实，在目前市场条件下， 高端大盘本就不具备一蹴而就的客观条件， 稳扎稳打才是操盘根本， 我们只要用心做好高端大盘操作中必需经历的每一个环节， 我们同样可以完成目标， 创造奇迹。 如何破解—— 营 销 策 略 产 品 与 市 场 第一步：自我完善，产品与企业实力展示，品牌形象建立； 第二步：扩大宣传，提高社会认知，提高来访量； （关注的人想不想买房子不重要、买不买得起房子也不重要，重要 的是，要让你知道颐和庭院的气质与品质，开发商的实力与诚信） 第三步：体验营销，从视觉、听觉、嗅觉、触觉全方位感受高品质生活带 来的享受；从媒体传播到朋友推荐再到自我体会，从而深刻体会颐和庭院的品质与内涵建立购买欲望； 第四步：购买与传播，其实销售才刚刚开始…… 我们不急于卖房子，先卖品牌 营 销 策 略 产 品 与 市 场 阶段计划 该阶段主打区域及项目入市形象，积极释放市场声音，吸引客户关注 3月份工作安排 阶段策略 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 3月 工作方向 工作内容 活动支持 老客户回馈有礼：到访即赠送小礼品，配合老带新政策提高老客户推荐购房 积极性，同时梳理老客户对于项目忠诚度，为后期的老带新活动打下基础。 推广策略 深化产品诉求力度，吸引广泛关注，增加现有产品去化速度 客户策略 通过老带新策略保证客户来访量，配合0首付的推出，保证现场客户对于价格及首付比例抗性 产品策略 通过剩余产品梳理及市场调研，调整剩余产品价格表，为后期营销活动做良好铺垫 销售道具整理、项目销售卖点深度提炼、销售团队培训考核 高层产品研讨 商业产品分割研讨 营 销 策 略 活 动 与 预 算 阶段计划 该阶段主打区域及项目入市形象，积极释放市场声音，吸引客户关注 4月份