食尚营行万店连锁项目(分公司完整).ppt

营销流程 第五步 第四步 第三步 第二步 第一步 初步洽谈，建立印象； 透露项目会议消息，并要求填写加盟申请表； 二次见面发送邀请函邀约参会 招商会召开 现场成交 招商工作大流程 第六步 后续跟进 具体工作流程 1、客户资料收集 对所在区域市场目标客户进行资料收集（目标招商对象资料） 2、电话邀约 对收集的客户资料进行电话邀约 3、线路图划分 对拜访客户的线路图进行划分 4、客户实地拜访 对客户进行实地拜访（约好的及陌拜的），塑造项目营销模式，让客户填写加盟申请表，告诉其项目分享会信息，并表示回头专程给其送邀请函过来； 5、发送邀请函 对有实力客户进行发送邀请函，并塑造会议价值，确认客户参会 6、参会短信倒计时 对发送邀请函的客户进行倒计时短信发送，塑造会议规范性，同时提醒客户参会 7、现场谈判培训 对营销团队进行现场客户洽谈的方法及技能进行培训 8、客户参加发布会 目标客户参加发布会活动 9、现场客户洽谈合作 在现场实施客户洽谈并达成签约 10、客户后续跟进洽谈 发布会结束后，对成交客户进行后续开店跟进 食尚营行·天然营养餐定制专家 * 品味幸福 传递爱 取代垃圾快餐 吃出营养，吃出健康，把吃进去的病全部吃出来！ 让您优雅地吃 好吃！ 案例1： 中南海国家领导人为什么身体那么健康，寿命那么长？因为他们吃的是定制的营养餐； 案例2： 欧美地区很多人因为吃高能量食品，产生了严重的肥胖问题，但他们不吃保健品、不打针、不吃药，而是选用了中国的食疗，结合正奥的技术进行绿色减肥，正奥该项技术已出口三年，在欧美取得卓越的成效！ Part.3 运营规划 开业三步曲---撬动消费者之心 开业前 开业中 开业后 开业前 人员培训：店员到总部统一参加培训，同时结合网络培训提升店员能力； 店铺装修：店铺选址、店铺设计、店铺装修、店铺验收； 客户预热：DM单张派发、楼宇广告精准投放、写字楼或小区管理处洽谈； 开业中 开业造势：通过开业活动进行商圈造势； 开业促销：通过开业前预热，集合人气，在开业时进行店铺推广； 开业后 会议推广：联合写字楼或小区管理处进行会议教育推广； DM派发：阶段性派发促销DM单张活动； 家庭套装：健康三宝配套销售； 客户升级：将客户深度教育升级成为资深会员； 总部将对各个食尚营行进行“推拉结合”的运营支持： 终端推广 四 把 利 剑 会议系统：联合办公楼或小区物业举办《如何健康饮食专题讲座》 →讲座报名登记→参加会议→现场体验营养餐→现场讲座→现场成交 广告系统：楼宇广告及小区宣传栏广告位选择→广告投放→微信扫描→登陆幸福家园平台注册激活→成为粉丝会员→店铺体验营养餐（享受优惠） →后续网络教育升级会员 揽客系统：客户自然进店→营养餐饮介绍→会员注册介绍→手机注册成为会员→成为粉丝会员→后续网络教育升级会员 DM系统：办公楼或小区派DM单张→登陆幸福家园平台注册激活→成为粉丝会员→排队领取体验营养餐→后续网络教育升级会员 推力支持： 公益拉动 正奥幸福家园线下幸福家庭公益活动组织中心，联合当地妇联、银行、企业协会等组织机构发起以幸福家庭为主题的公益性活动，活动围绕着健康、和谐、子女、财富开展，通过这种公益活动形式吸收参会人员成为幸福俱乐部的会员； 成为会员后会员可循环参加线下幸福家庭活动以及共享幸福家园线上的课程资源，通过此举有效推广正奥的幸福家园、发展会员掌握更多的客户资源效果； 线上拉动--“病毒式创新营销模式” 将消费客户引导到幸福家园网络平台，全面启动“OTO造粉工程”，通过会员间相互的传播，来进行病毒式的扩散！ Part.4 投资获利分析 获利分析 食尚营行-盈利三重奏 定制食材配送获利 家庭套装销售获利 营养餐销售获利 盈利一重奏 营养餐盈利：按每天平均130名会员消费计算，按30元/人/天消费，130人*30元*30天*12个月*0.5=702000元/年， 扣除成本之后，总利润为 58万元 单店营养餐销售获利分析 单位：元 项目 月度金额 年度金额 备注 销售收入 117,000.00 1,404,000.00 按每天平均130名会员消费计算，30元/人/天消费 销售成本 58,500.00 702,000.00 按零售价的实际折扣来计算成本（5折） 销售毛利 58,500.00 702,000.00 销售收入-销售成本 房租/月 3,000.00 36,000.00 水电费/月 200.00 2,400.00 员工薪资支出/月 6,000.00 72,000.00 3名员工 其他费用 800.00 9,600.00 费用合计 10,000.00 120,000.00 净利润 48