- 1、本文档共54页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
营销流程 第五步 第四步 第三步 第二步 第一步 初步洽谈,建立印象; 透露项目会议消息,并要求填写加盟申请表; 二次见面发送邀请函邀约参会 招商会召开 现场成交 招商工作大流程 第六步 后续跟进 具体工作流程 1、客户资料收集 对所在区域市场目标客户进行资料收集(目标招商对象资料) 2、电话邀约 对收集的客户资料进行电话邀约 3、线路图划分 对拜访客户的线路图进行划分 4、客户实地拜访 对客户进行实地拜访(约好的及陌拜的),塑造项目营销模式,让客户填写加盟申请表,告诉其项目分享会信息,并表示回头专程给其送邀请函过来; 5、发送邀请函 对有实力客户进行发送邀请函,并塑造会议价值,确认客户参会 6、参会短信倒计时 对发送邀请函的客户进行倒计时短信发送,塑造会议规范性,同时提醒客户参会 7、现场谈判培训 对营销团队进行现场客户洽谈的方法及技能进行培训 8、客户参加发布会 目标客户参加发布会活动 9、现场客户洽谈合作 在现场实施客户洽谈并达成签约 10、客户后续跟进洽谈 发布会结束后,对成交客户进行后续开店跟进 食尚营行·天然营养餐定制专家 * 品味幸福 传递爱 取代垃圾快餐 吃出营养,吃出健康,把吃进去的病全部吃出来! 让您优雅地吃 好吃! 案例1: 中南海国家领导人为什么身体那么健康,寿命那么长?因为他们吃的是定制的营养餐; 案例2: 欧美地区很多人因为吃高能量食品,产生了严重的肥胖问题,但他们不吃保健品、不打针、不吃药,而是选用了中国的食疗,结合正奥的技术进行绿色减肥,正奥该项技术已出口三年,在欧美取得卓越的成效! Part.3 运营规划 开业三步曲---撬动消费者之心 开业前 开业中 开业后 开业前 人员培训:店员到总部统一参加培训,同时结合网络培训提升店员能力; 店铺装修:店铺选址、店铺设计、店铺装修、店铺验收; 客户预热:DM单张派发、楼宇广告精准投放、写字楼或小区管理处洽谈; 开业中 开业造势:通过开业活动进行商圈造势; 开业促销:通过开业前预热,集合人气,在开业时进行店铺推广; 开业后 会议推广:联合写字楼或小区管理处进行会议教育推广; DM派发:阶段性派发促销DM单张活动; 家庭套装:健康三宝配套销售; 客户升级:将客户深度教育升级成为资深会员; 总部将对各个食尚营行进行“推拉结合”的运营支持: 终端推广 四 把 利 剑 会议系统:联合办公楼或小区物业举办《如何健康饮食专题讲座》 →讲座报名登记→参加会议→现场体验营养餐→现场讲座→现场成交 广告系统:楼宇广告及小区宣传栏广告位选择→广告投放→微信扫描→登陆幸福家园平台注册激活→成为粉丝会员→店铺体验营养餐(享受优惠) →后续网络教育升级会员 揽客系统:客户自然进店→营养餐饮介绍→会员注册介绍→手机注册成为会员→成为粉丝会员→后续网络教育升级会员 DM系统:办公楼或小区派DM单张→登陆幸福家园平台注册激活→成为粉丝会员→排队领取体验营养餐→后续网络教育升级会员 推力支持: 公益拉动 正奥幸福家园线下幸福家庭公益活动组织中心,联合当地妇联、银行、企业协会等组织机构发起以幸福家庭为主题的公益性活动,活动围绕着健康、和谐、子女、财富开展,通过这种公益活动形式吸收参会人员成为幸福俱乐部的会员; 成为会员后会员可循环参加线下幸福家庭活动以及共享幸福家园线上的课程资源,通过此举有效推广正奥的幸福家园、发展会员掌握更多的客户资源效果; 线上拉动--“病毒式创新营销模式” 将消费客户引导到幸福家园网络平台,全面启动“OTO造粉工程”,通过会员间相互的传播,来进行病毒式的扩散! Part.4 投资获利分析 获利分析 食尚营行-盈利三重奏 定制食材配送获利 家庭套装销售获利 营养餐销售获利 盈利一重奏 营养餐盈利:按每天平均130名会员消费计算,按30元/人/天消费,130人*30元*30天*12个月*0.5=702000元/年, 扣除成本之后,总利润为 58万元 单店营养餐销售获利分析 单位:元 项目 月度金额 年度金额 备注 销售收入 117,000.00 1,404,000.00 按每天平均130名会员消费计算,30元/人/天消费 销售成本 58,500.00 702,000.00 按零售价的实际折扣来计算成本(5折) 销售毛利 58,500.00 702,000.00 销售收入-销售成本 房租/月 3,000.00 36,000.00 水电费/月 200.00 2,400.00 员工薪资支出/月 6,000.00 72,000.00 3名员工 其他费用 800.00 9,600.00 费用合计 10,000.00 120,000.00 净利润 48
您可能关注的文档
- 飞机灾害事故的应急救援.ppt
- 飞机租赁讲稿.ppt
- 飞行器流动仿真讲稿第2章-流体力学控制方程组.ppt
- 飞行运营管理概述.ppt
- 食品专业英语课件.ppt
- 飞行器流动仿真讲稿第6章-计算流体力学的基本方法.ppt
- 食品保藏技术简述.ppt
- 食养网融资项目.ppt
- 食品健康与安全 绪论-1.ppt
- 食品公司管理架构岗位说明.ppt
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
最近下载
- 武汉理工大学《高等数学》2022-2023学年第一学期期末试卷及答案.docx
- 《企业财务会计》全套PPT课件.pptx
- 社会体育建设方案-专业教学资源库备选项目材料.pdf VIP
- 美的品牌案例分析.pptx VIP
- 美的案例分析.pptx VIP
- 小学生秋季学期第1-20周国旗下讲话稿(新).pdf
- 边做边学——Dreamweaver CS6网页设计案例教程(第3版)(共12单元)01.ppt VIP
- 武汉理工大学2023-2024学年第1学期《高等数学(上)》期末考试试卷(A卷)附参考答案.pdf
- 清洁生产与循环经济( 第二版) 教学课件 作者 奚旦立徐淑红高春梅 主编 第4章 清洁生产.ppt
- 美的品牌案例分析.pptx VIP
文档评论(0)