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* * Sweet Child 儿童椅 成员：林志豪 唐曌 蔡敏 杜建伟 李桂凤 吴炳燊 王庆国 指导老师：李詹景瑄 目页 1 市场调研 2 目标市场 3 “Sweet Child”品牌介绍 4 品牌定位 5 品牌传播策划 市场调研 目的：调查了解儿童椅的市场情况以及前景 调查区域：实地调查：南宁市 网络调查: 淘宝、京东等 实地品牌： 曲美广西专卖店 南宁龙运家私 网络品牌: 青春城堡 小童舍 木彩 欧奇朵 卡乐多 调研人群 主要是对已有或将有宝宝的家庭进行访谈调查 调研方法 以口头访谈笔录为主 曲美广西专卖店 北京曲美家具集团经过多年稳健发展，成为中国领先的集设计、生产、 家具销售于一体的大型、规范化家具集团。 秉承“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念，已成为中国最具设计感的现代家具品牌。 汇集全球优秀的设计师团队和世界著名的设计所，让“简约、时尚、现代”成为了曲美家具风格的代言。 南宁龙运家私 柚木套间、橡木套间、东北松木套间、榉木套间、橡木床、布艺沙发、真皮沙发、实木沙发、广东藤沙发、广东穗宁床垫、香港穗宝床垫、鑫飞宝精品床垫、实木餐桌、大理石餐桌、实木电视柜、烤漆电视柜、电脑书架、烤漆柜等 儿童产品基本没有。 调研结果 经过此次调研可以得到南宁市家具店较多，但只生产儿童椅的家具品牌几乎没有，大多数家长只能选择在网上订购儿童椅，可网络上看不到实物对比，所以一定程度上存在风险。 目标市场 儿童家具现状 儿童家具起步晚，市场开发还处于初期阶段，但却具有较大的潜力 家长为了创造良好的成长环境，因此使儿童家具迅速蹿红 经过多年发展，儿童家具由以前单纯的“小”家具变为更加专业的领域 儿童家具市场仍不乐观 家长并没有正视儿童家具对于孩子身体健康发展的重要作用。 很多家长都忽略了宝宝一般3个月学会翻身，6个月学会坐立，从翻身到坐立的过程也是脊柱生长发育的过程，还不能完全坐立的宝宝说明脊柱还很柔弱需要良好的保护。仅仅注重吃什么，是无法让宝宝身体全面健康的发展的。 目标市场潜力评估 中国人口基数较大，消费人群比例也较大，人口只是水平的提高，促使行业发展的潜力日益增大，产品在市场上的比重也会相应增大，通过产品的不断改进和发展，产品的市场道路也会更加宽阔。 目标市场主要销售渠道 儿童椅的销售渠道可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。 儿童椅市场卖点明确 儿童椅的核心卖点就是安全舒适，让宝宝更加健康成长。其次本产品第二大卖点是售后服务。小孩子比较好动，对于东西的破坏比较大，所以我们注重售后服务，及时的进行维修，方便孩子健康成长。 “Sweet Child”品牌介绍 本品牌名称为“Sweet Child”，中文翻译为“甜心宝贝”。 以“S”和“C”作为我们品牌的核心标准，“S”代表“safe”即“安全”；“C”代表“cute”和“comfortable”即“可爱”和“舒适”。 对于宝宝，最主要的也是最重要的当然是安全，然后就是舒适。 粉红（pink）:可爱、愉快 白色（white ）:简单、轻松。 银色(silver）:安全、体现品牌的核心价值。 黄色（yellow）:灿烂、辉煌 绿底色：生命 红色（red）：活泼、乐观 品牌产品 产品特点 高端面料 轻便实用 环保材质 安全无毒 不伤地板 品牌口号 “我们是您最好的‘椅’靠” 与竞争对手相比 安全、舒适、趣味于一身 南宁唯一一家儿童椅专卖店 Sweet Child会采用很多手段营销，比如广告、传单、电视、网络、媒介，这些手段都是南宁市现有儿童椅卖家所没有实施的营销手段。 营销手段优势 品牌战略 目前南宁市场上无专卖儿童椅的品牌，许多儿童椅是由其他儿童品牌产品的延伸的卖品，本品牌作为第一家可占得先机，应该把握时机努力填补市场空白。应该抢先注册品牌，并在一年时间内占领南宁儿童椅市场50%份额以上。可在与儿童相关的电视广告、网络宣传、公告场合强力宣传。 品牌定位 1.主轴产品 本品牌主轴产品是儿童椅 2.利基市场 本产品主要是有宝宝和将要有宝宝的家庭这一消费群 3.产品定位 本产品属于家具行业的儿童家具。受众人群是儿童，消费者是家长，我们需要让消费者明白，我们的儿童椅安全舒适，