山西大运汽车销售有限公司全国经销商大会策划案.pptVIP

* ——山西大运汽车销售有限公司2010年全国经销商大会 策划方案 北京普瑞时代传播机构 2010年8月23日 聚合成金 赢创未来 一 活动的背景 大运汽车是国内第一家纯民营卡车生产企业，始建于2004年，集科研、开发、 生产、销售、服务为一体，是“山西装备制造业调整和振兴规划”中的重要代表企业 。 为了提高经销商内部管理和对大运的信心，大运汽车公司决定在今年12月份举办“2010年大运汽车全国经销商大会” ，诚邀经销商、业界嘉宾参与和出席，本方案就是针对这一背景而策划。 二 活动的目的 通过本次会议强化大运汽车与经销商之间的紧密合作，增强经销商与大运的信心； 总结过去的成就与教训，面对未来的机遇与挑战，鼓舞经销商的斗志，并激励其进取 感谢经销商对大运的支持及在渠道开拓上的努力，增强其凝聚力 提供全面支持，分享企业最新战略及产品信息 １、经销商的信心哪里来？ 企业举办经销商会议的目的是增强经销商的信心，密切与经销商的关系，我们必 须要回答： 经销商的信心来自哪里？ 增强经销商信心： 1、用什么主题去表现？ 2、用什么样的形式去体现？ 3、活动形式与活动主题之间如何紧密联系与呼应？ ２、怎样增强经销商的信心？ 三 问题与思考 问题 1 ——经销商的信心哪里来？ 需要从内部环境（大运公司的经营管理）与外部环境（重卡整体市场状况）两方面来考虑经销商的利益所在，才能实现增强经销商的信心的目的。具体内容如下： 增强经销商的信心 内部环境 大运公司 外部环境 整体市场状况 公司自身对经销商的影响因素： 渠道层面：产品定价、让利返利多少等（核心）； 产品层面：质量、技术、性能、产品种类、产品线价格等； 营销层面：广告、销售支持； 管理层面：企业发展战略、规划、售后服务、品牌效应。 外部环境对经商的影响因素： 国家政策； 产业环境； 行业走向。 方案的活动主题、活动内容设计及活动形式创意要从这两大方面立足于经销商的利益进行策划，以增强经销商的信心。 问题2——怎样增强经销商的信心？ 团结 利润 共赢 大运公司与经销商之间是一种地位平等且相互依赖的合作关系，并且这种合作关系都是以追求利益最大化为目的，因此，增强经销商的信心，先是要他们得到丰厚的利润并看到大运公司的发展前景。其次是让双方都认识到只有在团结、诚信、互利共赢的基础上才能使双方合作长久，利益最大化。 因此活动的主题和形式必须围绕出：利润、共赢、团结、合作这一核心创意和设计。 诚信 活动的主题和内容创意关键词： 四 活动的主题 （1）关于活动主题 主题要包含的内容： 体现企业与经销商的紧密关系 让经销商明白企业的营商理念及发展战略 让经销商能享受到公司带来的丰富利益 让经销商感觉公司未来的发展前景 主题体现团结、诚信、共赢等内容 遵循这些的要点,我们确立本案的主题 （2）活动主题： 聚合成金 赢创未来 题解： 聚合成金：聚合是聚集，团结的意思，聚合成金有两方面的意思，第一层意思是会议将大家聚集在一起很金贵，表现了对经销商的无限热情；第二层意思是大家只有团结凝聚，万众一心打拼，才能广结财源。 聚合成金，赢创未来：指大运公司与经销商之间只有聚合成金，才能赢创大未来！ 主题备选一：大道中和 弘运天下 主题备选二：弘毅笃行 超越共赢 主题备选三：至诚· 同行 ·致远 活动的亮点内容及表现形式： 内部环境 大运公司 外部环境 市场状况 国家政策； 产业环境； 行业走向。 内容宣传点 表现形式 产品层面：质量、技术、性能、产品种类、产品线价格等； 渠道层面：产品价格、产品让利返利多少、售后服务等（核心） 营销层面：广告、销售支持； 管理层面：企业发展战略、规划、品牌效应。 企业综合实力展示 视频资料、产品展区、宣传物料； 经销商政策发布、颁奖激励； 经销商营销培训； 发布神威未来战略； 晚宴、旅游、明星/地方名主持人助阵。 行业专家讲座(包括国家十二五规划政策解读、市场环境、竞争状况、发展前景、未来趋势等，从宏观角度给予经销商以激励) 紧密围绕大运公司所处的内外两个环境特点策划会议的亮点内容及表现形式，并且紧密围绕主题展开。 五 活动的内容及表现形式 六 会议的流程流程规划 1.活动规划流程 经销商大会 讲座 晚宴 签到： 1、给每个经销商人一个纪念奖章（奖章有大运的标志、每个奖章有