市场调查与预测 作者 王玉华 8、9市场预测方法.pptVIP

市场预测方法 [教学重点] 预测的方法 [教学要求] 1、知道预测的类型。 2、了解预测的含义及其基本步骤。 3、理解并掌握预测的方法。 孟子曰：凡事预则立，不预则废。计划和目标给出了未来发展的方向，但未来是不确定的，这就需要预测，通过预测，把那些不确定因素的发生、发展及变化趋势尽可能地确定下来。 预测为计划和决策提供依据，也是计划和决策的重要组成部分。 定性预测法 定性预测方法主要运用个人的经验和知识进行判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。常见的定性预测方法有专家会议法、德尔菲法、销售人员意见综合法、 销售人员意见模糊综合法 、市场调查预测法、消费水平预测法 定量预测法 定量预测法——运用数学模型预测未来的方法。当能够收集到足够可靠的数据资料时，定量预测是更可取的。常见的定量预测方法有时间序列法、回归分析法、计量经济学模型、投入产出法、替代效应模型，等等。 简单介绍时间序列法和回归分析法吗？ 时间序列法 时间序列法是根据历史统计资料的时间序列，预测事物发展的趋势。时间序列法主要用于短期预测。常用的有简单平均法、移动平均法、指数平滑法。 回归分析法 回归分析法是利用预测对象与因素之间的因果关系，通过建立回归方程式来进行预测的方法。因果关系普遍存在，比如，收入对商品销售的影响，降雨量对农产品生产的影响，等等 第一节 市场需求预测概述 什么是预测？ 预测是对未来的推算和测定，是根据准确的历史和现时资料，有目的地运用已有知识、经验和科学方法，判断事物未来发展趋势的活动过程。 按预测方法的性质如何分类？ 预测的类型 （一）按预测范围的不同 可以分为宏观经济预测和微观经济预测 （二）按预测内容的不同划分 1、市场预测 2、技术预测 3、经营绩效预测 4、经济形势预测 按预测内容的不同划分： 1. 市场预测 市场预测是对企业销售收入及其变化趋势的预测。 2. 技术预测 准确地预测技术的发展趋势对企业发展至关重要，它有助于企业发现技术机会，正确选择研究与开发方向、确定研究课题和规划研究项目，进而提高技术创新的成功率和效果。 3. 经营绩效预测 通过对企业产品（或服务）销售收入、劳动生产率、成本费用、利润等指标及其影响因素的分析，预测企业利润率的变化趋势。 4. 经济形势预测 准确预测本国乃至世界经济形势,对企业管理层来说也是非常重要的。 （三）按预测性质的不同划分 可以分为定性预测和定量预测 （四）按预测时间跨度大小划分 预测可分为短期预测、中期预测和长期预测 定性预测和定量预测的区别？ 定性预测由预测者根据自己掌握的实际情况、实践经验、业务水平对市场需求作出的判断。 定量预测是以历史和现时的资料为依据，运用统计方法和数学模型，对市场需求作出推算的预测方法。 市场需求预测的步骤？ 预测的程序 第二节 市场需求预测的定性方法 市场预测有哪些定性的方法？ 专家会议法 销售人员意见综合法 销售人员意见模糊综合法 德尔菲法 购买意向调查法 什么是专家会议法？P257 什么是头脑风暴法？ 头脑风暴法 1.头脑风暴法及其特征 头脑风暴法是根据预测目的的要求，组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的想法，畅开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合实际的预测方案。 采用头脑风暴法进行预测，其开会的方法与普通会议的根本区别在于它有四条规则： （1）不批评别人的意见; （2）提倡自由奔放地思考; （3）提出的方案越多越好; （4）提倡在别人方案的基础上进行改进或与之结合。 2.头脑风暴法的类型 （1）直接头脑风暴法。就是按照头脑风暴法的规则，通过一组专家会议，对所预测的问题进行创造性思维活动，从而得出满意方案的一种方法。 （2）质疑头脑风暴法。这种方法是同时召开由两组专家参加的两个会议进行集体讨论，其中一个专家组会议按直接头脑风暴法提出设想，另一个专家组会议则是对第一个专家组会议的各种设想进行质疑为止，从而形成一个更科学、更可行的预测方案。 什么是销售人员意见综合法？ 市场需求预测中，充分发挥销售人员的作用，因为销售人员由于工作特点，其与市场的需求现状有比较密切的关系，市场的每一次波动都会在销售部门有所反映。这里所指的销售人员除了直接销售人员外还包括销售管理部门工作人员和销售主管等人员。 销售人员意见综合法在实施过程中要求每一位预测者给出各自对销售额的“最高”、　“最可能”、“最低”预测值，并且就预测的“最高值”、“最可能值”、“最低值”