信息产品营销 作者 罗绍明 第9章 信息产品促销策略.pptVIP

第九章 信息产品促销策略 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息产品人员推销策略； 2.信息产品广告策略； 3.信息产品营业推广策略； 4.信息产品公共关系策略； 5.信息产品促销方案策划。 第一节 信息产品促销概述 一、信息产品促销概述 1.促销的含义 2.促销的作用 1)提供商业信息 2)提高竞争能力 3)巩固市场地位 4)拓展目标市场 3.促销策略 1)拉引策略 2)推动策略 4.促销组合 二、信息产品促销的导向 1.利益导向 2.品牌导向 3.创新导向 4.竞争导向 三、信息产品促销的特点 1.信息产品促销是一种知识营销。 2.信息产品促销首要任务是令消费者安心。 3.信息产品促销更要讲究促销艺术。 四、信息产品促销的程序 1.制定促销目标 2.明确促销主题 3.选择促销创意 4.拟定促销方案 1)促销时机 2)促销期限 3)促销对象 4)促销预算 5)应急方案 5.实施促销方案 6.评价促销效果 第二节 信息产品人员推销策略 一、信息产品人员推销概述 ㈠信息产品人员