现代营销理论与实务 工业和信息化普通高等教育“十二五”规划教材立项项目 作者 王艳 程艳霞 第六章 市场竞争分析.pptVIP

第六章 市场竞争分析 “忽略了竞争者的公司往往成为绩效差的公司；效仿竞争者的公司往往是一般的公司；获胜的公司往往在引导者它们的竞争者。” 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节 市场挑战者战略 1 2 3 目 录 第四节 市场跟随者与市场利基者战略 4 3 学习目标 认识企业的主要竞争者； 了解市场竞争的不同性质和类型； 掌握不同市场地位的企业应该采取的市场竞争策略。 引导案例 淘宝商城 vs 京东商城 网络购物平台的竞争 第一节 竞争者分析 一、识别企业竞争者 从市场营销的角度来说，市场竞争，是指企业经营者为争取有利的市场营销条件，通过采取各种营销谋略，以求在竞争中实现自身的经济利益而展开的争夺与较量。在现代市场经济中，顾客已成为企业生存与发展的决定性因素，所以现代市场竞争的核心是争夺消费者。 1、市场竞争的含义 2、市场竞争的类型 1）从市场角度划分 品牌竞争者 行业竞 争者 一般竞 争者 形式竞争者 2）从行业角度分析 从行业 角度看 替代品生产企业 现有同类产品生产企业 潜在进入者企业 3）从竞争者的竞争地位角度分析 市场挑战者 市场领