国际贸易与实务交易磋商和合同订立.pptVIP

国际贸易实务讲义 第8章 交易磋商和合同订立 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节 交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 例如：英国某买主9月8日向我轻工业品进出口公司发来询盘： 9月8日来电 拟订购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期。 对美加净牙膏有兴趣请发盘。 又如：我轻工业品进出口公司向国外某买主 发出询盘： 可供美加净牙膏3月装如有兴趣请电告。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 商业广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用、通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的广告。 商业广告的目的在于宣传商品或者服务的优越性，并以此引诱顾客购买商品或者接受服务。 对于商业广告，均认为是要约邀请。 但法律并不排除商业广告如果符合要约的要件也可以成为要约。因此，商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。 商业广告是否构成要约也是很复杂的问题，一般的商业广告并不能构成一个要约，但也不排除有些内容确定的广告是要约。 而问题是如何认定一个广告是“内容确定”的，依什么原则去认定这一点。 有人认为，如果广告中含有“保证现货供应”、“先来先买”，或者含有确切的期限保证供货等词语，即表明广告中含有一经承诺即受拘束的意思，这种广告就应视为要约。 如广告中称：“我公司现有某型号的水泥１０００吨，每吨价格２００元，先来先买，欲购从速。” 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 4.发盘必须送达受盘人。 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定） 公约规定的期限计算 这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。 如果信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达收盘人时起算。 如果由于时限的最后一天是在发盘人营业地是正式假日或非营业日，责任应顺延至下一个营业日。 2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 口头发盘应当场表示接受。 （四）发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 （五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用 2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） （1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 （2）《公约》采取了折衷的规定 （六）发盘效力的终止（发盘的失效） 1.拒绝要约的通知到达受要约人。 2.要约人依法撤消要约。 3