《第七章___服装市场细分》.pptVIP

第七章 服装市场细分 教学目的和要求： 1.了解市场细分的原理 2.了解市场细分的依据 3.了解市场细分的程序和条件 4.了解市场细分与营销策略 第一节 市场细分的原理 一、什么是市场细分 市场细分就是企业采用适当的方法,找出影响消费者购买特定产品的关 键因素,并将整体产品市场分隔成数个较小同质群体活动。 服装企业可依据竞争状况和自身条件，选择一个或几个细分市场作为 企业的目标市场。 二、市场细分的作用 （1）企业可从总体上把握市场特征和规律，更有效制定与企业发展目标相 一致的市场发展战略，包括产品开发和品牌战略。 （2）企业可从中发现新的市场机会和竞争威胁，对企业未来的发展潜力作 出评估。 （3）企业可更好地为目标市场提供所需求的产品，避免产品开发的盲目性 （4）企业可有针对制定市场营销组合策略（4P） （5）企业针对特定的细分市场提供品牌，有利于提高企业市场占有率。 三、细分市场的模式 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 第二节 市场细分的依据 一、地理细分 按照消费者所在的地理区域特征来细分市场,地理区域特征是可以 衡量的,特征信息是可以获得的。