《市场营销-市场分析》.pptVIP

 素有“车坛常青树”之称的上海大众-桑塔纳，在二月份借春节黄金周之势，迅速地完成了06款和07款的市场切换，售价为7.98万元。业内人士表示，新增配置后的07款将直接冲击捷达、伊兰特等中级车。 据悉，已有20 年历史的桑塔纳系列，市场月销量依旧保持15000左右，其中仅普桑一个品牌月销量就保持在6000辆左右。 为什么会有如此高的市场号召力呢？也许能从这一事件上影射一点中国人的消费习惯。 导入案例：从“常青树”桑塔纳透视中国人的消费习惯 1.中国人的消费习惯多属于节俭型 普通老百姓追求的是实惠、可靠，性能不断提高、价格不断降低的桑塔纳是正中下怀了。而且桑塔纳也是可以用三个词来形容：实在、实惠、实用。 2.不喜欢借钱或贷款买东西，特别是买车 虽然超前消费的观念已渐渐兴起，但能靠自己还是靠自己，谁都不愿成房奴、车奴，消费习惯是先存后花。况且，国内的情况是车子买了不断贬值，房子买了却是在升值。所以，但凡能凑够钱肯定就不贷款买车。 3.羊群效应，喜欢随大流 你买我也买，口碑传播应该是可信度最高的广告了。普桑作为一个成熟的产品，在性能和价格上都获得了广泛的认同。所以消费者就随者这份“认同”买车。 4.因循守旧，不敢尝试新事物 新的东西大多是厂家“自吹自擂”，未经市场检验，谁都不愿做“小白鼠”，特别是汽车这种需要高投入的产品。 5. 房子比车更重要 央行曾调查过，从消费