济南大学市场营销学课件促销策略.pptVIP

促销策略 主要内容 一、促销的含义与作用 二、促销组合 2、广告 广告是通过报纸、杂志、广播、电视等大众媒体和交通工具、空中气球、路牌、包装物等传统媒体向目标顾客传递信息，使广大消费者和客户对企业的产品、商标、服务、构想有所认识，并产生好感。 3、营业推广 企业为了从正面刺激消费者的需求而采取的各种促销措施 。 各种促销方式的优缺点比较表 三、促销组合策略 （二）促销组合策略 1、“推动”策略 推动策略就是运用人员推销和各种营业推广手段，以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，再进入最终市场的策略。 具体的方法有： （1）示范推销法。 （2）走访推销法。 （3）网点推销法。 2、“拉引”策略 拉引策略就是运用广告和其他宣传措施，以最终用户为促销对象，首先设法引起潜在顾客对产品的需求和兴趣，用户便会向中间商询购这种商品，而中间商又会主动向制造商要求进货。 具体方法有： （1）广告信函促销法。 （2）会议促销法。 （3）代销、试销法。 （4）信誉促销法。 (三)促销预算 促销费用开支也是市场营销的一项重要投资。但在确定促销预算时，应充分考虑下列几种情况： 1、预计用于促销的支出是否比用于新产品开发、降低售价、改进分销渠道等方面的效益更好。 2、当竞争产品相似，而市场竞争