创新模式1104.ppt

* * 新旧商业模式的比较 旧商业模式 新商业模式 理论基础 货币资本论 消费资本论 运作 单一货币资本运作 三种资本联动、融合 包括 一个内容，一个过程 两个内容，两个过程 行为 生产或消费行为 投资行为 * 和运德商务平台的合作伙伴： 1）消费者 2）联盟企业 3）经纪人 4）子公司、分公司 * 1）消费者： 在和运德平台购物消费，能享受到利润分配与财富积累。 合作优势： * * 消费资本卡类别及获取办法 贵宾卡（不储值）：填表申请。 白金卡（可储值）：填表申请并充值。 白金卡充值只能消费不能提现或退款。 * 什么是消费资本金？ 持消费资本卡在和运德联盟企业消费所取得的返利，称之为消费资本金。 消费资本金是创新商业模式中消费资本分红的计算基础。 * 消费资本金与普通让利的区别 普通让利通常是商家一次性的，随机的，因而也是不确定的促销活动； 消费资本金则是由联盟企业按照约定的比例统一返利给和运德公司,视同持卡人对公司的投资，达到一定的数额后获得股权，由公司按照一定的时间间隔给持卡人分红。 * * 消费者分配办法（50%） 1、贵宾卡消费者每积累满500元的消费资本金，可领取31次“消费资本股权” 分红。每次分红100元。按股权排列的先后顺序领取。 2、白金卡消费者一次性充值200元以上，每积累满500元的消费资本金，可领取51次“消费资本股权” 分红。一次性充值每5000元，可即时排队领取。 3、消费者获得第1次分红的同时，赠送推广人1次分红。 * 消费者收益分析 例：10万元买汽车 10万元÷5000元（充值）=20份 20份×51次×100元=10.2万元 * 推广人收益分析 例：一个月推广10人，一年120人， 有60人达到了500元的消费资本金， 你可获得： 60次×100元=6000元（第1年） 120次×100元=12000元（第2年） 24000元（第3年） 48000元（第4年） …… * 2）联盟企业： 免费开设网上店铺，迅速树立品牌，节省巨 额广告和宣传费，获得更多的销售渠道； 获得庞大的忠实消费者，为企业新增利润， 迅速提升市场占有率； 形成异业联盟，获得联盟企业的利润。 * 联盟企业发卡收益（5%） 可以获得所发消费卡在所有联盟企业消费资本金的5%。 企业加盟条件： 书面申请审核通过。缴纳PC机外部配套设备押金500元、进卡100张。每年交纳1000元平台服务费（第一年免费）。 * 联盟企业发卡收益分析 例：每天发放消费卡10张， 一年共发放3000张： 300元消费资本金×1000张=30万元 500元消费资本金×2000张=100万元 130万元×5%=6.5万元 * 联盟企业其它收益分析 新增利润： 50万（新增消费额）×20%（毛利润）=10万元（每年） 消费者：消费资本股权分红 发卡推广人： 2000次×100元=20万元（以后逐年成倍增长） * 低风险创业： 只需做好分享式销售，而资金交易、物流、结算以及客服都由公司和联盟企业来完成。 3）经纪人 * 经纪人分配办法（15%） 1、可以永久获得所拓展联盟企业消费资本金的10%。 2、每推荐一名合格经纪人，可一次性获得150元的优先分红。并可以永久获得所推荐的经纪人所拓展联盟企业消费资本金的5%。 * 经纪人收益分析 例：一年拓展20家联盟企业（联盟企业年平均销售为50万 元，约定返利10%）、推荐5名经纪人 这个经纪人每年的收入为： 1、直接提成：20家×50万×10%（返利）×10%=10万元； 2、优先分红：5名×150元=750元； 3、间接提成：5名×20家×50万×10% × 5%=25万元； 4、同样，经纪人还可以是消费者身份获得消费投资分红 和发卡推广分红。 * 经纪人资格确定 1、持消费资本卡的消费者均可提出书面申请。 2、交纳1000元参加培训合格。 * 农民工、 下岗人员、 退伍军人 大学生（约610万/年） 弱势群体（全国仅残疾人约8300万） 从事经纪人工作最适合的人群 提供就业机会，缓解就业压力。 * 4)分公司分配办法（13%） 1、省级子公司，可以获得辖区内所有联盟企业消费资本金的3%。 2、市级分公司，可以获得辖区内所有联盟企业消费资本金的8%。 3、永久性获得所推荐地区所有联盟企业消费资本金的1%（共2%）。 * 分公司收益分析 例：县级城市只有100家联盟企业加盟（联盟企业年平