深海思维广告—御湖峰推广策略.ppt

Part 4 客群解读 这样一个具有王者气质， 驾驭一切的标杆产品， 我们要卖给谁? 首先要知道， 基于物理层面的价值优势提炼，只是一种概括与总结， 它让人产生理性的比较、考量与论证， 基于精神层面的内涵，才能真正称其为终极价值， 它让人产生感性的偏好、冲动与沉迷， 关于产品的精神属性，我们称之为 建筑对于拥有者的终极价值 客群解读 产品的品质、户型面积、决定了购买对象的基本面： 核心购买者年龄：38-50岁之间 核心购买者阶层：有较好的财富积累 核心购买者的现状：事业成功、拥有家庭成员， 在置业时会在一定程度上考虑到家庭居住需求。 核心购买者的置业状况： 多数在别处已拥有居所 再置业,可能出于生活多层面的需求. 比如对景观的需求、对家庭生活便捷性的考虑 对自我成就的奖赏、对生活品味的更高追求。 在这里，我们不禁要提出一个问题， 客群在罗湖购买我们产品的首要动因是什么？ 30年前，罗湖与开放联系在一起的时候， 他来到了深圳。 虽然只有小学文化，没学历，没技术， 有的只是作为一个男人，一腔热血和一身报负， 他的辉煌，就是从一个小快餐店开始的， 罗湖的路他太熟悉了， 之前顶着烈日送外卖的情景还历历在目， 现在他已是大型连锁餐饮品牌的董事， 在哪里，都不能忘记罗湖， 这里，有他的一生奋斗。 人物白描： 20年前， 罗湖的发展已初具规模，国贸大厦的建成， 让深圳成为更多年青人首选的目标， 作为北大的高材生， 他来到了罗湖， 从一家电子科技公司的销售代表开始做起， 一年之中，他不知跑坏了多少双鞋， 夜大的外贸英语培训中心，天天有他的身影， 有一年，他特别不顺，那晚，他站在国贸顶上， 俯看这个朝气蓬勃的城市，发下此生的第一个也是唯一一个誓言， 总有一天，要作为一个所有者，站在更高的地方，俯看城市。 今天，他的贸易做到全世界，他成功了，拥有大量财富， 当初的誓言，偶而还会回响。 10年前， 做为海龟派，他把回国发展的目标城市选择在深圳， 那是因为他在出国前，就决定总有一天要回来， 在这里做出一番事业。 原以为会有东西方的很多差异需要适应， 但，罗湖给了他的事业最大的支持和包容。 他对罗湖深怀感恩。 如今，儿子开始懂事了，他经常带着他去罗湖玩， 给他讲罗湖，讲曾经的故事， 他想把对罗湖的热爱，教给儿子。 他们曾经的故事都在罗湖， 他们曾经的奋斗都在罗湖， 他们成功的起点也在罗湖， 他们的精神留在了罗湖， 罗湖，是他们一生的精神情结 他们是具有罗湖情结的、功成名就的城市领袖。 无数个你的一生奋斗，成就了自己的事业， 也成就了罗湖的繁荣。 江山，因你而成就盛名 千万年的造山运动，造就了罗湖第一山的巍然， 千万年灵秀的汇聚，演绎出罗湖第一水的美丽。 如今如画江山，收藏在湖峰的窗外。 江山，成就你的荣耀。 slogan: 你成就江山，江山成就你 过去的风起云涌中，你以睿智和果感坚定向前。 每次的商业竞争，最终以你的胜利而结束。 那一份左右江山的荣耀，在你的心中升腾起 一番纳天下的豪迈。 而今，立在湖峰之上，笑看云淡风清，江山如画。 你成就江山，江山成就你 曾经，你从罗湖开始， 这里，有你亲手打下的江山， 你一定要将一生的荣耀和统御在罗湖落定。 享受城市回报给你的的仰望和荣光。 这里是你一生的天下。 你成就江山，江山成就你 Part 5 推广策略 以“深圳人居新高度”理念为核心推广； 通过阶层语境实现与消费者的双向沟通。 以消费阶层的语境平台及思考习惯，引导而非迎合的姿态。 将本案独特、稀有、无从比拟的产品优势转译成品牌个性， 并最终演绎成为一个具备阶层格调的顶级居住传奇。 策略核心 定位：　　　　　　　 稀世山水空中墅 品牌导入阶段广告语： 超越30年城建 　　 产品形象广告语：　　 你成就江山，江山成就你 价值点强化：　　　 （产品、山水、空中墅） 繁华之核，万象于一步之内（中心）