市场营销学（应用型本科） 作者 周卫群 4.pptVIP

市场营销学 作者：叶国灿 第12章 定价策略 学习目标 了解影响定价的因素； 了解定价的目标与方法； 掌握定价的基本策略。 12.1 影响产品定价的因素 12.1.1 产品成本 【即问即答12‐1】 产品成本是通过怎样的方式来影响企业定价的？ 12.1.2 供求关系 需求对价格形成的影响 供给对价格形成的影响 市场价格的确定 （１）短期价格 （２）长期价格 【即问即答12‐2】 供求关系是怎样影响市场价格的？ 12.2 定价的目标与方法 12.2.1 定价的目标 生存导向定价目标 利润导向定价目标 （１）以利润最大化为目标 （２）以确保目标利润为目标 （３）以投资收益率为目标 销售导向定价目标 企业形象定价目标 （１）以优质高价形象为定价目标导向 （２）以大众化平价形象为定价目标导向 （３）以树立良好企业信誉为定价目标导向 竞争导向定价目标 （１）以避免竞争为目标 （２）以适应竞争为目标 （３）以排斥竞争为目标 【即问即答12‐3】 不同导向定价目标的种类及特点分别是什么？ 12.2.2 定价的方法 成本导向定价法 （１）总成本加成定价法 （２）售价加成定价法 （３）目标收益定价法 （４）边际成本定价法 （５）损益平衡定价法 需求导向定价法 （１）认知价值定价法 （２）反向定价法 竞争导向定价法 （１）随行就市定价法 （２）投标竞争定价法 【即