市场营销学（应用型本科） 作者 周卫群 7.pptVIP

市场营销学 作者：叶国灿 第7章 市场细分与市场定位 学习目标 掌握市场细分化； 了解目标市场的选择； 熟悉市场定位。 7.1 市场细分 7.1.1 市场细分的含义和意义 市场细分的含义 市场细分的客观基础 （１）是由消费者整体市场需求的差异性所决定的 （２）是由消费者细分市场需求的相似性所决定的 （３）受各企业的营销能力的限制。 【即问即答7‐1】 “市场同合化”理论要求对市场应适度细分，如何把握这个 “度” ？ 【即问即答7‐2】 市场细分是以什么为基础的？ 市场细分与市场分类有何 异同？ 市场细分的意义 有利于企业发现新的营销机会，开拓新的市场 有利于中小企业开拓市场 有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力 有利于企业发掘隐性市场营销机会，及时调整营销策略 【即问即答7‐3】 为什么说市场细分对中小企业尤为重要？ 7.1.2 市场细分的依据和标准 市场细分的理论依据 （１）市场细分的原理 （２）市场细分的依据 市场细分的标准 （１）消费者市场的细分标准 （２）生产者市场细分标准 7.1.3 市场细分的原则 可区分性 可进入性 可盈利性 7.2 目标市场选择 7.2.1 目标市场的评估 细分市场的潜量 细分市场内的竞争状况 细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度 细分市场的投资回报水平 7.2.2 目标市场的选择策略 目标市