市场营销学（应用型本科） 作者 周卫群 14.pptVIP

市场营销学 作者：叶国灿 第8章 目标市场营销战略 学习目标 掌握市场营销战略的特征及其影响因素； 了解市场领导者战略； 了解市场挑战者战略； 了解市场追随者战略； 了解市场利基者战略。 8.1 市场营销战略的特征及其影响因素 8.1.1 市场营销战略的特征和意义 市场营销战略的特征 （１）全局性 （２）长远性 （３）方向性 （４）应变性 市场营销战略的意义 （１）市场营销环境的动态变化的要求 （２）竞争机制加强的要求 （３）合理配置企业营销资源的要求 （４）保证企业营销活动顺利进行的要求 【即问即答8‐1】 在制定市场营销战略时怎样体现其特点？ 8.1.2 影响市场营销战略制定的因素 企业的经营理念、方针、战略、市场营销目标等 宏观环境 市场 行业动向和竞争 本企业状况 【即问即答8‐2】 有哪些因素影响市场营销战略的制定？ 8.2 市场领导者战略 8.2.1 市场领导者战略的含义和特征 市场领导者战略的含义 市场领导者战略的特征 （１）该公司具备在市场份额、产品质量、研发技术等某一方面或 全部指标处于领先地位。 （２）该公司在价格制定、产品研发、分销渠道等方面对同一细分 市场上其他公司起着领导作用，为同业所公认。 （３）该公司在顾客中拥有良好的声誉，是市场竞争的导向者，也 是其他企业挑战、效仿或