国际贸易理论与实务 杜杨 第六章 国际贸易的一般流程新.pptVIP

国际贸易理论与实务第六章 国际贸易的一般流程 主 编 杜 扬 第六章 国际贸易合同的一般流程 第一节 交易的磋商 第二节 合同的签订 作业 第一节 交易的磋商 一、交易磋商的含义 交易磋商（Business Negotiation）, 通常称为贸易谈判,是指交易双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。 交易磋商在形式上可分为 1、书面形式 2、口头形式 第一节 交易的磋商 交易磋商的内容： （一）主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 （二）其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 第一节 交易的磋商 二、交易磋商的程序 在国际贸易中，交易磋商一般程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是两个必不可少的两个基本环节 。 第一节 交易的磋商 （一）询盘 （enquiry） 1.询盘的含义 询盘,又称为询价，是指交易的一方拟购买或销售某项商品而向 对方询问有关交易条件的行为。 2.询盘的类型 （1）买方询盘，是指买方主动向国外厂商发出的询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。 第一节 交易的