国际商务单证实务 许博 1 -项目一 国际商务单证活动认知新.ppt

三、本项目单元训练任务 * (一)、什么是外贸营销渠道？ 4、典型的线上外贸营销平台 (1)政府、行会和商会的网站，如：中华人民共和国商务部网站（）； (2)商业信息和国际贸易平台网站，如，阿里巴巴（）； (3)国际搜索引擎 ，如，谷歌（）； (4)企业名录、企业网站以及有偿信息资源网站等 。 任务三 外贸营销渠道的建设及使用 三、本项目单元训练任务 * (二)、如何建设和使用外贸营销渠道 ？ 1、建立外贸营销渠道应考虑的因素 应综合考虑进出口条件、国际市场容量、中间商的销售能力、产品的特点、企业自身的状况、消费者购买要求等国际市场环境因素，伴随着线上营销渠道的发展，电子商务及其安全问题也是外贸营销渠道建立应考虑的因素之一。 任务三 外贸营销渠道的建设及使用 三、本项目单元训练任务 * (二)、如何建设和使用外贸营销渠道 ？ 2、建设外贸营销渠道的一般方法 (1)做好外贸营销渠道的体系规划； (2)强化营销渠道的精细化管理； (3)提升营销渠道的服务能力； (4)优化业务人员的薪酬管理办法； (5)实施区域负责制的网格化营销策略 ； (6)优化营销渠道的客户关系管理（CRM）支撑系统。 任务三 外贸营销渠道的建设及使用 国际商务系 许博 国际商务系 许博 * 项目一 国际商务单证活动认知 一、本项目单元教学说明 (一)、此项目下主要解决的问题 (二)、此项目下主要的案例背景 二、本项目单元学习目标 (一)、知识目标 (二)、能力目标 三、本项目单元训练任务 任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析 任务二 进出口业务的流程分析 任务三 外贸营销渠道的建设及使用 ......(见教材目录) 项目单元结构： 一、本项目单元教学说明 * 此项目单元主要介绍国际商务单证的概念、作用等基础知识，并从宏观上介绍国际商务单证工作涉及到的主体机构以及与进出口业务活动的关系，在分析不同结算方式和贸易术语背景下的业务程序的差异基础上，进一步介绍国际商务单证工作开展的程序要求。 同时，重点介绍国际贸易活动开展的一般程序及业务工作内容，以及外贸营销渠道的建立与使用方法、利用现代化的线上外贸营销平台开展客户开发及市场调研的方法，并以案例形式介绍国际贸易中的建立业务关系及磋商过程，进一步介绍询盘、发盘、还盘和接受的具体表达形式。 (一)、此项目下主要解决的问题 一、本项目单元教学说明 * 天津滨海贸易有限公司（以下简称“滨海公司”）是坐落于天津滨海新区庐山道1101号的一家从事多种商品进出口的专业外贸公司。2012年8月份，公司开发了新加坡的一新客户——海外贸易有限公司（Overseas Trading Co., Ltd.），并了解到该公司对我滨海公司经营的中国陶瓷餐具制品感兴趣，于是与其建立了业务关系，并相互发送往来函电联系多次，进入了磋商程序，具体内容见本项目任务五。 2012年下半年，因国内塑料市场对原料的需求逐渐增长，多家国内客户纷纷向我滨海公司发来订货单，为保证对客户的供应，公司于2012年9月初与埃克森美孚化工亚太公司取得联系，计划从其采购大量聚乙烯原料产品，进入了磋商程序，具体内容见本项目任务五。 (二)、此项目下主要的案例背景 二、本项目单元学习目标 * 1、了解国际商务单证的概念、作用及种类； 2、熟悉国际商务单证缮制的原则及要求； 3、熟悉国际商务单证工作涉及的主要主体机构； 4、熟悉不同结算方式及贸易术语下的业务流程； 5、了解外贸营销渠道的建立与使用； 6、掌握贸易磋商的程序及具体要求。 (一)、知识目标 二、本项目单元学习目标 * 1、能够熟练掌握商务制单的原则及要求； 2、能够清楚划分不同结算方式及贸易术语下交易双方的责任与义务； 3、能够明确不同结算方式及贸易术语下的业务内容及其开展程序； 4、能够选择运用外贸营销渠道开展客户开发及市场调研。 (二)、能力目标 三、本项目单元训练任务 * (一)、什么是国际商务单证？