企业战略管理 秦远建 第九章 战略联盟新.pptVIP

企业联盟 主讲人：秦远建教授 共同做蛋糕，蛋糕越做越大；只想分蛋糕，蛋糕越分越少。 ——秦远建  本章内容 资源图示 战略联盟的内涵 联盟战略 战略联盟的组建和管理 战略联盟的类型和动因分析 引导案例 达能和娃哈哈的“草率联盟” 思考一下： 达能是娃哈哈的良好合作伙伴吗？？？ 第一节 战略联盟的内涵 一、战略联盟的基本含义 二、战略联盟的界定 三、战略联盟与企业竞争力的关系 一、战略联盟的基本含义 第一节 战略联盟的内涵 战略联盟（strategic alliances),从字面上理解，可以看作是一种企业间的联系，并且主要是合作关系。但从“联盟”中包含的竞争与合作的相作用看，战略联盟蕴含的企业间合作关系准确地说，是企业间一种竞合关系，而不是简单的合作。竞合意味着进入这种企业间关系的相关企业将会受到来自竞争与合作双方面的影响和作用。 二、战略联盟的界定 共 性 多样性 1企业战略管理的角度 2资源集合体的角度 3社会学的角度 4企业伦理的角度 1参与企业的数量两个以上 2战略联盟是一种伙伴关系 3存在形式的多样化 第一节 战略联盟的内涵 战略联盟与 企业制度竞争力 战略联盟与 企业组织竞争力 战略联盟与 企业技术竞争力 战略联盟与 企业认知竞争力 战略联盟与企业竞争力的关系 第一节 战略联盟的内涵 第二节 战略联盟的类型和动因分析 一、战略联盟的类型 二、战略联盟的动因分析 第二节 战略联盟的类型和动因分析 合资企业和职能型战略联盟 横向联盟、纵向联盟和多角联盟 共享供应联盟、准集中联盟和市场渗透 联盟 国际战略联盟和国内战略联盟 一、战略联盟的类型 （一）合资企业和职能型战略联盟 （1）合资企业：各自拥有资产的多个独立法人实体间的合作。 （2）职能型战略联盟：包括研究开发伙伴关系、交互分销协议、交互特许协议、联合生产协议、联合投标合作以及资产联接的联盟。 第二节 战略联盟的类型和动因分析 一、战略联盟的类型 第二节 战略联盟的类型和动因分析 （二）横向战略联盟、纵向战略联盟和多角联盟 （1）横向战略联盟：联盟各方从事同一产业的类似活动。常以合资企业形式出现，包括技术分享、交叉许可证转让和其他合作协议等。 （2）纵向战略联盟：联盟各方从事的活动是同一产业的互补性活动。核心在于各方相互承诺从事对方的某些活动。 （3）多角联盟：联盟是不同产业从事不同活动的公司联盟。 一、战略联盟的类型 （三）共享供应联盟、准集中联盟和市场渗透联盟 （1）共享供应联盟：伙伴公司为了在特定零部件或生产流程中的某一阶段实现更大的规模经济而组建的联盟。 （2）准集中联盟：联盟各方从事的活动是同一产业的互补性活动。核心在于各方相互承诺从事对方的某些活动。 （3）多角联盟：联盟是不同产业从事不同活动的公司联盟。 第二节 战略联盟的类型和动因分析 一、战略联盟的类型 （四）国际战略联盟和国内战略联盟 （1）国际战略联盟：指来自不同国家的两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的公司参与商务活动的合作性协定。 （2）国内战略联盟：由同一国家企业所组成的战略联盟，如由地理信息系统龙头和骨干企业组成的GIS联盟，成员11家企业、6家高校、1家科研机构构成。 第二节 战略联盟的类型和动因分析 一、战略联盟的类型 战略联盟的潜在驱动力量 优势互补 降低风险 规模经济和生产合理化 吸收或阻止竞争 增强与价值链上互补伙伴间的关系 开辟新市场和进入新行业 获得海外市场的经验 克服政府投资或贸易的限制 第二节 战略联盟的类型和动因分析 第三节 联盟战略 一、战略联盟与联盟战略 二、战略联盟要素 一、战略联盟与联盟战略 战略联盟 联盟战略 第三节 联盟战略 成功的战略联盟需求企业规划成功的“联盟战略”作指导， 一个缺乏战略基础的联盟注定是失败的。 两者需要一种动态方式来管理变迁，具备促使伙伴协作的组合能力。 基于利润最大化的目的设立双赢联盟机构，证明这种可支撑机构的重要性。 一、战略联盟与联盟战略 第三节 联盟战略 1 2 3 4 以动态理念管理联盟 建立企业内部的联盟支持管理体系 以业务战略为基础规划和设计联盟 建立恰当的联盟组合 二、联盟战略要素 第三节 联盟战略 组建条件 1.有共同的利益驱动 2.拥有必需的资源和能力 3.全面分析优劣势,确定合作模式 4.对相关法律法规了解 第四节 战略联盟的组建和管理 一、战略联盟的组建条件 二.盟友选择