网络营销的目标市场定位实训.docVIP

《网络营销》实训3：网络营销的目标市场定位 实训 任务1：确定一个在“天猫”有官方旗舰店的品牌，找到淘宝中同样主要经营该品牌的非“天猫”店铺，选择其中人气最旺的一家与其“天猫”官方旗舰店进行比较。譬如：对“七匹狼公司‘天猫’官方旗舰店”（/）和淘宝中人气最旺的主要经营七匹狼的非”天猫”店铺“狼家女子”（/）进行比较。 1）你选择的品牌是什么，它在”天猫”中属于哪个商品分类？ 联想 手机分类 2）该品牌的”天猫”官方旗舰店的名称是什么？URL是什么？ 联想手机官方旗舰店 /search_shopitem.htm?spm=a220m.1000858.1000725.1.QvjLneuser_id=188584416from=_1_stype=search 3）淘宝中同样主要经营该品牌的非”天猫”店铺中人气最旺的店铺的名称是什么？URL是什么？ 三际数码专营店 /item.htm?spm=a230r.1.10.2.UhyURjidd_id=am_id=cm_id=pm_id= 4）比较两家店中相同商品的销售情况（选择至少在其中一家店中销量领先且对方有售的3种商品） 商品1 “天猫”官方旗舰店 非”天猫”店铺中人气最旺的店铺 商品名称 【畅销】Lenovo/联想 A580 智能 双卡双待 安卓4.0 学生 手机【包邮送6件礼包】Lenovo/联想 A580乐phone安卓4.0系统4.3寸屏/?spm=a220o.1000859.0.82.dRYaWN /?spm=a220o.1000859.0.95.IIWpIH 价格 799 759.00-788.00 是否为促销商品（如果是，具体是什么促销） 是 促销 感恩回馈 现价799.00 是 买就送六件礼包 运费 商家承担 商家承担 销量 3453 66 人气 235 34 评分 4.6 4,8 评论数 4404 92 商品2 “天猫”官方旗舰店 非”天猫”店铺中人气最旺的店铺 商品名称 Lenovo/联想 S720 联想智能手机 女性双核手机大屏 送神秘大礼【双色现货拍立减200送电池+NILLKIN保护套+膜】Lenovo/联想 S720/?spm=a220o.1000859.0.80.LkZpn0 /?spm=a220o.1000859.0.87.s0QMlP 价格 1699.00 1699.00 是否为促销商品（如果是，具体是什么促销） 是 促销 原价1799.00 现价 1699 是 拍立减200送电池+NILLKIN保护套+膜享购机赠费Lenovo/联想 S899t 安卓 双核智能手机Lenovo/联想 S899t 双核智能机 安卓4.0 移动3G手机 新品现货http://10086./?spm=a220o.1000859.0.85.zXzSxc /?spm=a220o.1000859.0.97.YlYb4U 价格 1100.00 899.00 是否为促销商品（如果是，具体是什么促销） 是 买一赠二（手机膜+手机壳） 是 打折商品 原价1201.00 现价899.00 运费 商家承担运费 包邮 销量 557 105 人气 185 130 评分 4.7 4.6 评论数 3156 151 任务2：确定两个与你在“任务1”中选取的品牌属于相同商品分类的有相当竞争力的品牌，比较它们在市场定位中的异同。 序号 品牌 与其他品牌定位重叠的部分 与其他品牌定位不重叠的部分 1 联想 与品牌2定位重叠的部分 与品牌3定位重叠的部分 台式机 手机 笔记本 手机 笔记本 2 三星 与品牌1定位重叠的部分 与品牌3定位重叠的部分 手机 笔记本 手机 笔记本 3 索尼 与品牌1定位重叠的部分 与品牌2定位重叠的部分 一体机 数码数码相机 手机 笔记本 手机 笔记本 任务3：在非”天猫”的淘宝卖家中寻找不同目标市场覆盖方式的商家各两家 目标市场覆盖方式 商家名称 商家URL 卖家信用联想手机官方旗舰店 /?spm=a220o.1000859.0.82.kqEJM1 商家2 佳士达数码专营店/?spm=a220o.1000859.0.95.ArSPKY 产品专业化 商家1 联想贝山专卖店 /?spm=a220o.1000859.0.94.zwTSJX 商家2 联想好麦专卖店 /?spm=a220o.1000859.0.120.UmH9PH 市场专业化 商家1 旭永数码专营店/?spm=a220o.1000859.0.114.ROaymK 商家2 联想岛中央专卖店 /?spm=a220o.10008u9gW1 选择性覆盖 商家1 中国移动官