电子商务基础 第3版 国家级精品课程配套教材 万守付 课题7 网络营销新.pptVIP

第七章 网络营销 第一部分 案例与分析 案例1-1：网络营销成功案例 江苏九   鼎集团 一、江苏九鼎集团概况 二、成功经验 三、简评 案例1-2： 戴尔(Dell)计算机公司的网  络营销 1.Dell公司概况 总部设在德克萨斯州的Dell公司是世界上最成功的采用网络直销的计算机公司。迈克尔.戴尔于1984年创立Dell公司，他是目前计算机行业内任期最长的CEO(首席执行官) 。 他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使Dell公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让Dell公司更好地理解客户的需要。 Dell被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位。 公司规模 目前在全球34个国家设有销售分支机构，共有57,600个雇员，在全球范围内提供产品和服务。在2005年5月之前的四个财季中，Dell公司的总营业额达到511亿美元。 Dell公司总部是负责美国、加拿大和拉丁美洲地区业务的Dell美洲公司的大本营。在美国，Dell公司已是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的个人计算机供应商。 总