电子商务应用综合实训指导 石焱 第10章 商务能力拓展综合实训新.pptVIP

电子商务应用综合实训指导 主编 石焱 中国水利水电出版社 第10章 商务能力拓展综合实训 10.1商务谈判项目综合实训 【实训目的】 掌握商务谈判的计划与管理 熟悉商务谈判的各个阶段的原则和步骤 灵活运用各种谈判策略和技巧 10.1商务谈判项目综合实训 【实训任务】 完成商务谈判 按角色进行分组及人员分配： ?谈判小组负责人、?商务方面的组员、?技术方面的组员、?法律方面的组员、?金融方面的组 10.1商务谈判项目综合实训 【实训环境】 谈判地点选择在会议室，时间是上午。 谈判前应对会议室进行布置。 1、会议室的色彩选择。会议室的总体色调应以暗色、暖色为主。 2、会议室横幅安排：在对方谈判代表座位对面的墙上挂上“祝谈判取得圆满成功”内容的横幅，这样可以提醒对方取得谈判的成功是我们共同的首要目标。 10.1商务谈判项目综合实训 3、会议室谈判桌及座次安排：由于本次谈判是正式的上午谈判，正式的谈判座次安排通常选用长方形谈判桌，谈判双方各占一边，双方对等。 4、会议室设备安排：如果谈判中需要的话，要保证麦克风、音响、投影仪、灯光、电源、计算机、空调等设备工作正常。 5、辅助文具安排：为每个谈判代表准备好至少两只削好的铅笔、足够的纸张、计算器等文具。 6、茶水饮品安排：为每个谈判代表准备好茶水饮品 10.1商务谈判项目综合实训 【