深圳中原郭仁腾策划新锐比赛高瞻远瞩合正荣悦府营销策略报告.ppt

* 武汉智力运动会：跟随政府的宣传，广告飘尽武汉各主干道天桥 文明宣传：轻易得到武昌核心干道路旗，令竞争对手望尘莫及 武珞路 祝第二届全国智力运动会顺利召开！ 武汉万科携七盘共贺！金色城市79-129新品加推 案例借鉴 武汉金色城市——借助政府扩大影响力 * 深圳是历史人文沉淀较少的城市，政府做了大量工作宣扬“深圳精神” * 罗湖作为深圳的始发点 政府巨资改造罗湖为其赢得新生 为何不在“新罗湖”与“深圳精神”之间嫁接一座桥梁？ 迎合社会氛围，传递新罗湖概念， 展现项目时代精神并圈层蓄客？ * 深圳杰出贡献人物评选活动启动仪式 内容：由此展开各行业杰出人物评选，由此产生“深圳杰出人物” 时间：预热期 目的：圈层、精细化营销、持续制造影响力 传播途径：电视、电台、报纸、网络新闻、微博、剑客炒作 效果：利用政府背景提高事件影响力，利用媒体扩散影响力，圈层蓄客 合正荣悦承办 * 深圳杰出贡献人物颁奖晚会 时间：开盘前 地点：大剧院 参与人员：获奖者、政府领导、合正荣悦领导、各新闻记者 传播途径：电视、电台、报纸、网络新闻、微博 效果：把营销节奏推向高潮，引发全城关注，持续扩大影响力及对荣悦项目的情感认同，为开盘充分造势。 颁奖晚会示意 * 圈层活动 时间：预热期 目标客户：深圳各行各业的成功人士； 目的：瞄准目标客户，站在离他们最近的地方实现精细化营销； 圈层对象：各主流行业组织； 活动形式：赞助、冠名； 深入行业协会、工商组织等进行高端圈层 行业协会会议示意 行业协会会议示意 * 优化营销组合 放大营销效果 调整3 * 形象导入期 推售期 预热期 7月14日-8月5日 商业巡展（喜荟城、Kkmal） 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8月12日，“罗湖时区”主题产品发布会 9月8日亚姐星光池畔秀 11月12日，亚洲电视星光大典新闻发布会 11月21日，合正容悦暨亚洲电视55周年星光大典 持销期 事件关联度较小，持续性较弱； 活动仅针对罗湖客户，受众面窄，影响力有限； 某联： 微电影首映 巡展 亚姐星光池畔秀 * 事业二部 合正荣悦府 营销策略报告 郭仁腾 高瞻远瞩 * 项目情况回顾 01 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2012 开盘现场 2012年10月13日开盘，推出350套，销售90%，均价3.5万/平，销售额逾10亿！ * 项目概况 ?罗湖中心 ?中等规模 ?80-207㎡ 中大户型 ?城市更新项目 项目名称：合正荣悦府 地址：深圳罗湖区翠竹街道文锦中路 基础指标： 占地：2.9万㎡ 总建面： 21万㎡ 容积率：5.5 总居住户数：736户（可售） 停车位：（地上/地下）1208个 翠竹 黄贝岭 湖贝 松园 东门 桂园 蔡屋围北 笋岗 洪湖 水贝 田贝 红岗 松泉 东乐 布心 本项目 * 形象导入期 推售期 预热期 7月14日-8月5日 商业巡展（喜荟城、Kkmal） 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8月12日，“罗湖时区”主题产品发布会 8月18日，营销中心开放 9月8,日，园林、样板房开放；亚姐星光池畔秀；启动VIP登记，认筹5万开盘享受98折； 10月13日，开盘 11月12日，亚洲电视星光大典新闻发布会 11月21日，合正容悦暨亚洲电视55周年星光大典 持销期 营销节点回顾 亚洲小姐亚洲先生加盟 ３Ｄ炫影表演秀＋微电影首映 ＋大师平面电影＋亚视签约 亚姐亚生星光池畔秀，众多明星、美女帅哥站台助阵 * 世联营销策略回顾 一、项目定位：罗湖第三代精工豪宅； 二、目标客户：罗湖客户； 三、营销策略：瞄准罗湖片区客户，以情感为主线，引发深圳城市情结及罗湖回归的共鸣； 四、传播渠道：根据罗湖人的喜好和出行习惯针对性传播； 高标打造，树立片区豪宅新标杆 亚姐星空池畔秀、亚洲电视50周年庆典； 罗湖周边户外广告、短片投放、报广、巡展、网络、短信等； 拍摄微电影《爱上罗湖的1000个理由》 * 新策略逻辑推导 02 * 如何超越？ 超越意味着： 更多销售套数，更大的销售金额！ 因此，需要更多客户，更高溢价！ 思考2个问题 * 思考2个问题 问题一：更高的溢价，可否？ * 合正荣悦成交客户分析 客户地缘性较强，77%为罗湖客户， 外区域客户中以盐田、龙岗、福田为主，共占比18%； 金融业占比23%，公务员占比21%，制造业占比17%，三类行业总计61%； 客户为管理层占比约54%； 客户主要来自罗湖，占77%； 主要职业：金融、公务员、制造业占61% ； 管理层占54%； * 合正荣悦成交客户白描 客户1 李贝贝 策划/销售 吴裕 成交时间 2012.12.29