外贸跟单实务 杨玲 主编 2第二章新.pptVIP

本章学习要点 1.了解出口贸易的工作流程； 2．了解外贸公司跟单的工作流程； 3．掌握生产企业跟单的工作流程。  1.选择供应商或生产企业 外贸跟单员的工作内容 : （1）需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力； （2）能否保证质量； （3）保证按期交货； （4）产品是否有对外贸易的竞争力等等。 2.生产企业推销本企业产品出口 外贸跟单员的主要工作内容有： 了解目标市场的需求特点和客户物料采购偏好； 了解并掌握公司产品和主要性能、工艺、质量标准、物料构成、生产周期等； 了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法； 了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量； 掌握公司产品的价格和相关物料价格； 了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。 3.建立对外业务关系，确定出口贸易对象 外贸跟单员要做的工作是： (1)建立业务关系可以通过信函、电子上午、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会； (2)在我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。 4.洽谈业务 外贸跟单员要做的工作是： （1）洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用与客户见面洽谈的方式； （2）在洽谈业务前必须事前做好充分准备。 5.签订对外合同 外贸跟单员在这一阶段，通常是辅助外贸跟单员做好以下主要工作： 整理双方达成的