外贸跟单实务 杨玲 主编 5第五节新.pptVIP

本章学习要点 １．掌握出口样品的定义、作用； 2．掌握出口样品的重要性及种类； 3．掌握纺织服装样品分类； 4．掌握出口样品管理跟单的流程。 一．样品的定义及作用 １．样品的定义 样品（sample）是能够代表商品品质的少量实物。 2.样品的作用 （1）当样品被作为产品推广展示时，可以使买方对商品的整体特征有个非常清晰的概念和了解; （2）将样品品质作为交易中商品交付标准的，卖方要承担交货品质与货样必须一致的责任。如果交付商品的品质与样品不同的，买方可根据样品标准要求卖方承担责任。 小知识:纺织服装的样品是任何评估的？ 评估重点： 1.所选的材料是否与客户要求完全一致； 2.样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致； 3.样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致； 4.样品的数量是否与客户的要求完全一致； 5.样品的数量是否有留样。留样要保留修改意见，以便做日后生产大货订单的实物依据。 三．纺织服装样品分类 1．款式样（Pattern Sample） 款式样主要是给客户看产品的款式和工艺水平。一般情况下用同类布料（即可用代替面料和辅料）打样，主要用与设计师看款式效果及生产的用料计算，但当有配色时，一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供工艺指示办理。 2．广告样（Salesman Sample） 是在订单确定后客户用来扩大宣传、增加销售量的样品。一般要