《赢在中国史玉柱的点评.》.doc

赢在中国史玉柱的点评—史玉柱语录 问:你为什么要不停地创业？ 答:创业好玩啊！比投资搞银行还开心，可能就是赚的钱少些。 问:为什么你老是在争议性的行业里打转？ 答:做什么都有争议。吃饭吃什么还会有争议呢！ 问:人家都转向开发3D游戏了，你怎么这么落后，还搞出个2D的？ 答:3D比2D好吗？这是误区。全国60％－70％的玩家还在玩2D游戏呢！ 问:你为什么不像别人一样去代理运营国外的游戏？ 答:我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。 问:有钱就一定能砸出一个好产品吗？ 答:只要有钱、有好的团队就行，但缺一不可。市场上凡是投资在2000万元以上的网游，还没有一款失败的。 问:我告诉朱骏(九城董事长)说你在做一款游戏，结果他说，史玉柱是谁？ 答:我知道朱骏是谁，但我不认识他。 问:请你将下列网游公司的领军人物排序－－丁磊、陈天桥、朱骏、马化腾、史玉柱。 答:前面的排法我赞成，只有最后一个不同意。到年底再排我吧！ 史玉柱创业史 1989年研究生毕业，借款4000元自行研发M－6401桌面排版软件，创办巨人集团。 1995年，登上《福布斯》“中国大陆富豪榜”第8位。 1997年，因投资巨人大厦，巨人集团陷入破产困境。 1999年，重出江湖注册上海“健特生物”，从事“脑白金”的研发和营销。 2001年，收购巨人大厦楼花还债，同时成立“巨人投资”，任董事长。 2004年，成立上海征途公司，开发网游。 附：赢在中国史玉柱的部分点评 所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了…… 史玉柱：36号，你给我的个人印象非常好，因为你非常年轻，我觉得你谈的很多话实际上应该是很多那种久经沧海的人才能谈出来，你很有才华，这点我非常赞成。你刚才谈到细节问题，谈到很多问题，我觉得确实是没有真正踏踏实实做过事的人，你刚才谈的话很多话别人是谈不出来的，我感觉你在你的公司的确起了很大作用，你自己的确在动手干活，所以这点我非常钦佩。我对你提一个建议，就是家族公司的问题，家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司，比其他公司成功的难度要大，你怎么样解决这个问题？我的公司，像巨人集团，我100%持股，但是我怎么处理？我只是给你做参考，我是这样，我的母公司是这样，到下面公司有合作了。我的所有公司我有一个原则，我虽然也是家族公司，但是我的员工没有当成家族公司的，我是怎么做的。我的亲戚不能来公司，直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，看门开车可以，但是作为公司骨干不可以，我一刀切。这样我和员工处理关系，我自己觉得很轻松，他没有把我当成家族公司来看待。家族公司有一个非常不好的，举一个例子，假如你太太在公司，你的太太说一句话，这句话哪怕是正确的，都会有员工去议论它，去从负面角度议论它，说它，这样对你的管理带来很大的麻烦。还有就是家族公司要想管理很难做大。你和你爸爸谈好，怎么做好。家族公司有弊端，你再做大有问题，你的骨干归属感的问题。家族公司很多没有归属感。你的未来很有可能会成功，没有投你的原因，风险公司一般不会投你，你的项目介绍给观众，你的目的达到了的而且你还有路可走，我在这个地方祝福你。（掌声） 史玉柱：关于做市场，你刚才有一个观点我想给你纠正一下，世界上什么事最难，改变消费者固有的想法最难，比登太阳还难，一定作为一个厂商不要想着自不量力去改变消费者的想法，你只能因势利导，他有什么想法，你在想法上面往前导，导到你的产品上面，一定不能说消费者某一个观点是错的，如果说是错的，想改变过来，谁都改变不了。所以这个是做营销上面，做策划的时候要把握的原则，尽量利用消费者目前的知识，他的常识，然后导到你这个里面。这一个，你的产品给消费者宣传的时候不要用电解质，类似于养鱼，一个鱼活10分钟，你的鱼可以活24小时，利用这个手法，比较形象的，消费者比较理解的直观的方式去表达。 根据你的商业计划，应该成功率也非常高，所以其他两个评委都投了你的票。我个人感觉成功概率也是相当高的，但是我给你提几个建议，我需要提示你注意的地方。你好几次谈到一点，一旦别人家里面有人去世了，就会打电话给你，为什么打电话给你？他怎么事先知道要打你的电话呢？为了这个，应该是引起你高度关注的一个点。你一个假设，别人一死人了就打你的电话，再一点，就是任何一个消费者都不希望成为你的客户，尤其不希望成为你的潜在客户。所以你的广告是没办法做的。所以刚才说形象代言人那是瞎掰，你说做你的形象代言人怎么做，所以你不能有形象代言人。所以你服务得再好我估计你不能打广告，你如果想让别人家里出了事就打你的电话，可能有两个方面可以做，第一个就是你的门脸要做得与众不同，本来你的企业就与众不同，让别人上班下班的时候经常看到你，你不能在电视上打广告。第二个，你可以在当地的媒体组织一些软性文章，你做一点事，做一点具