汽车市场营销学 徐向阳 汽车营销学讲义－第10章－汽车分销策略新.pptVIP

汽车营销学讲义 徐 向 阳 北京航空航天大学 第10章 汽车分销策略 第10章 汽车分销策略 10.1 汽车营销体制 10.2 汽车销售渠道 10.3 汽车销售方式 10.1 汽车营销体制 从销售与生产的关系，营销体制分为两种： 产销分离型 有利于各自集中精力 可以严格执行“以销定产”和需求导向定价等经验策略 销售公司可以更好地与金融公司打交道，为生产公司筹集所需资金 要实现销售流动资金向生产流动资金地转换有赖于银行协助，效率低 生产公司易对销售公司定价不理解和产生抵制情绪 生产公司与销售公司之间需要有协调机构，工作变得复杂 产销结合体制 混合体制 按品牌设立销售机构（公司） 10.1 汽车营销体制 10.2 汽车销售渠道 1、汽车销售渠道的含义 定义：指汽车从生产企业传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来的通道。是汽车分销活动的载体。包括： 总经销商 取得汽车产品的所有权 批发商 帮助转移汽车所有权 经销商 帮助转移汽车所有权 生产企业 销售渠道的起点 消费者 销售渠道的终点 10.2 汽车销售渠道 1、汽车销售渠道的含义 5层含义： 汽车销售渠道是指汽车流通的全过程 推动汽车流通过程的是中间商 在销售渠道中实现价值变换 货币流 汽车销售渠道是指汽车产品从生产者到消费者所经历的流程 物流 汽车销售渠道是汽车市场信息流