第四讲商业模式与产品开发.ppt

商业与模式的重要性比较 商业模式=商业+模式，哪个更重要？ 从人的思维特点看，模式比商业具有更深刻的含义 人们学习是通过模式来进行，衡量某个领域的专业能力，重要的标准是对相关事物模式的识别能力 商业模式反应了商业的运作规律 专业棋手与业余棋手的差别？ 专业棋手与业余棋手没有智力差别 专业棋手能看到后面的很多步，而业余棋手则通常看到很少几步 专业棋手学习棋谱，业余棋手可能也学习棋谱，但是对棋谱的理解和种类了解的相对要少 棋谱：棋的运作规律，可以使棋手少走弯路 划分商业模式 划分商业模式的方法很多 根据价值链和行业要素划分 根据公司层级划分 根据产品和服务要素划分 根据公司和客户间的交易行为划分 互联网时代产品与商业模式 互联网时代：速度变“快”、距离变“短”、成本变“低” 依据蓝海理论： 互联网时代现有的限制性因素，开创新的市场 容易获得买方价值元素，筛选并重新排序，创新产品，从而改变产品市场结构； 容易取得买方需求，进行商业模式创新，超越竞争对手，跨越现有竞争边界 依据长尾理论： 依托互联网搜索，更方便商家和客户低成本互相寻找 由于搜索容易、成本低： 发现一定规模的“小众”产品客户 多品种生产、低成本生产销售成为可能 促使规模经济（品种越少，成本越低）向范围经济（品种越多，成本越低）转变 互联网成为商业模式创新中最有效的核心工具 几种互联网时代的商业模式 互联网时代存在大量的技术创新机会，任何一种技术需要通过有效的商业模式实现赚钱 价值链和行业要素 平台模式（介绍） 网络模式：百丽鞋业拥有强大的终端网络，互联网时代的网络模式具有新的含义和特征 公司层级 资源衍生模式 产品和服务要素 产品金字塔模式 产品开门模式 公司和客户间的交易行为 免费模式：通常就是“饵和钩”模式 平台模式 什么是平台？通俗讲就是“舞台” “本山传媒”的启示 赵本山何许人？小品演员，二人转演员 设想一下，如果你是二人转名演员，想做大二人转，你会怎么做？ 搭建一个舞台，建立一个公司 高薪招聘一些二人转优秀演员 培养一批演员 写一些剧本，排练一些节目 演出开始了！ 赵本山的核心竞争力是什么？ 名气：品牌，号召力（尤其在东北地区） 名气从何而来？春晚！ 平台模式（续） 做大二人转最重要的什么？ 演员，名演员：人才 人才会流动 高薪聘请的名演员可能不买账，随时会“跑” 培养的演员翅膀硬了要飞 人才成本太高，而且不稳定 怎么办？ 赵本山怎么做？ 找演员：办“本山杯”二人转大赛，评出1、2、3等 收徒弟：递茶叩头拜师入门，接受“门规”约束 这样就：降低了成本、增强了稳定性 平台模式（续） 用什么做平台 品牌：赵本山就是这样做的 硬件做平台：苹果iPod、iPhone 软件做平台：微软操作系统、Office等，谷歌搜索、Android操作系统，Oracle数据库等 …… 作为平台，具有一个共性：具有核心竞争力，具有“质”和“量”的优势，有号召力 本山传媒的启示： 品牌做支点—建立平台—吸引关键资源—利用资源赚钱 平台模式—案例 以平台模式为主的杰出互联网企业 阿里巴巴 百度 腾讯 焦点科技（中国制造网） 苹果iPod、iPhone手机和音乐（iTunes）、在线软件商店 平台模式案例—阿里巴巴 阿里巴巴集团：全球电子商务的领先者，中国最大的电子商务公司 阿里巴巴的组成：平台群 阿里巴巴：B2B，服务于中国和全球的中小企业。 淘宝网：C2C，个人网络购物市场 支付宝：在线支付服务 阿里软件：服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司 中国雅虎：搜索引擎和社区 阿里妈妈：网上广告交易平台 口碑网：国内最大的生活搜索平台 阿里巴巴的收费来源 “诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务 商品搜索：关键字竞价 支付宝？ 广告，…… 平台模式案例—腾讯 腾讯巨大的平台 可怕的业绩和增速： 2009年，收入124.4亿元，增长73.9%，其中： 互联网增值服务95.3亿，增93.9% 移动及电信增值服务19 亿，增36.2% 网络广告9.6亿，增16.5% 毛利85.5亿，增71.6% 毛利率68.7%，降1% 盈利60.2亿，增85.5%；盈利率48.4%，增3% 净利率42.0%，增2.6% 可怕的用户群： QQ注册用户8.9亿（08年），活跃帐户5.229亿（09年），同时在线帐户数0.93亿（09年4季度最高时） QQ空间”活跃帐户数3.878亿 可怕的用户黏性：只要你的亲朋好友在用，你就扔不掉QQ 平台模式案例—腾讯 多种收入来源：会员费、网络广告、网游、电子商务、交易付费、互联网增值业务（QQ秀，QQ宠物、QQ空间等）、搜索、…… 覆盖了信息、通讯、娱乐、商务等几乎所有领域 简单、可怕的商业模式： “把传统生活搬上网络，打造在线生活” 多种原子商业模式有机结合，